玩轉結構贏銷“魔方”！

   【中國鞋網(wǎng)】結構的魔力世界
 
    你玩過魔方嗎？我想是的，你一定玩過，一個由六種顏色、六個面、每個面六個方塊組成的立方體，看似再簡單不過的玩具，卻有著無數(shù)種組合，你只需輕輕一轉，就會出現(xiàn)一個全新的魔幻世界，為了把雜亂的色塊重新組合，以求恢復到原來的簡單，本來你以為這不過是一件非常容易的事情，真正要做到卻并非那么容易，也正因此，才讓你樂此不疲，欲罷不能，一定要把這個顛倒的乾坤扭轉過來。你攻克過這個難題嗎？我想很多人會像我一樣倍感慚愧，擺弄半天，卻還是解不開其中之謎，而一些小孩子卻能夠幾下子就將其復原，你問過自己，為何自己玩起來這么難，而孩子們卻能玩得如此輕松嗎？我想，解開這個謎的關鍵是首先了解其中的結構，我想孩子們一定通過自己的反復擺弄，在腦子里構造出了最可能的色塊組合，所以，才會如此之快。你知道要解開一個魔方的可能性有多少嗎？4.3*10的19次方，約等于4300億億；但是對于魔方專家來說，他只需要轉動52下，用不到22秒（最新世界記錄）的時間就能幫你解決；如果你想自力更生，可能需要耗盡一輩子的時間�？此茻o限，實則有限。
 
    你玩過萬花筒嗎？我想是的，你一定玩過，不過是把三片一樣尺寸的小玻璃組合成一個立體三棱鏡，外加一個有底的紙筒，再在里面隨便放入一些不同顏色的碎紙屑，你要做的只是轉動一下，或者晃動一下，眼前就會出現(xiàn)一個變化萬千的花花世界，真的很神奇，不是嗎？當我第一次給我的兒子看的時候，他也倍感神奇，以為里面真的有無數(shù)的花朵，當我拆開來，讓他看清萬花筒的內部結構的時候，他顯然有些失望，因為沒有他想要的花朵，只有幾塊小玻璃、一些花花綠綠的碎紙屑和一個紙筒筒�？此茝碗s，實則簡單。
 
    你玩過折紙游戲嗎？假如你手里有一張A4的白紙，你把它一次次反復對折折疊起來，你最多能夠折疊多少次呢？你能把這張紙疊多高呢？我敢肯定的是，你折疊的次數(shù)最多不會超過30次，不信的話，現(xiàn)在就試試看，為何我這樣肯定呢？假設這張白紙的厚度為0.1毫米，你對折30次后的總高度是多少呢？比珠穆朗瑪峰（8848米）還要高；如果折疊50次呢？比從地球到太陽的距離（38萬公里）還要長；折疊到100次呢？是地球到太陽的距離的8000000000000000倍。即使你很勤奮，真的能做到，地球上也找不到這么大的紙讓你玩。為了獎勵你的勤奮，我想應該獎勵你一些大米，獎勵你多少呢？請拿一個有著64個格子的國際象棋棋盤來，第一格給你一粒，第二格兩粒，第三格四粒，依此類推，下面的每個格子大米數(shù)量倍增，請不要嫌少,請笑納，你知道最終你將得到多少大米嗎？922億萬粒米，相當于全世界米�？倲�(shù)的五倍。你睜大眼睛了嗎？不必驚訝，看似很少，實則超多。
  
    你聽說過“磁力數(shù)”嗎？你隨便寫一個三位數(shù)，三個數(shù)字不要完全相同，然后分別按照從大到小和從小到大的順序重新排列組合，得到兩個三位數(shù)，然后求出這兩個三位數(shù)的差值，用大數(shù)減小數(shù)，只看絕對值，不問正負號，如果差值的數(shù)字少于三位，則在前面添0補足成三位數(shù)；再將差值的數(shù)字按照前法重新組成一大一小兩數(shù)，相減得到新的差值；這樣反復做下去，最后得數(shù)一定是“495”，“495”就是三位數(shù)中的磁力數(shù)。你也可隨便寫一個四位數(shù)，四個數(shù)字不要完全相同，依然按照前法計算，最后得數(shù)一定是“6174”，“6174”就是四位數(shù)中的磁力數(shù)�？梢�，只要你設定好一個結構，不管初始條件如何變化，最終結果可能完全一樣�？此茻o序，實則有序。
 
    你看過《魔鏡——埃舍爾的不可能世界》這本書嗎？偉大的數(shù)學畫家埃舍爾帶領你進入了一個似真似幻的玄妙世界，如果你看過他那幅經(jīng)典的《畫廊》作品，你是不是被它迷住心竅了呢？你首先關注到的是一個年輕人正在看墻上的一幅畫，等你放眼整個畫面的時候，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，那個正在看畫的年輕人竟然是那幅畫的一部分，恰如卞之琳先生的那首《斷章》詩中描繪的：“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你；明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢”。整首詩的結構可以說是妙不可言，既對稱、又對立，既獨立、又交融，既是幻、又是真，后來，著名的結構主義語言學家雅各布森對此點評道：“詩的功力能把對等原則，從選擇軸上彈射到組合軸上”�？此贫�維、實則三維。

    你喜歡看電視劇，還是喜歡看戲�。磕阆矚g看喜劇，還是喜歡看悲��？如果你喜歡看喜劇，你可能經(jīng)常被劇情逗得樂翻天，甚至笑出了眼淚；如果你喜歡看悲劇，你也可能經(jīng)常被劇情深深感動，悲痛地留下了眼淚。無論你是笑出了淚，還是痛出了淚，只要你流淚了，說明你是一個感情豐富的人，同時，也表明你是一個容易上當受騙的人。因為有位悲劇大師說過：“悲劇就是欺騙，在這種欺騙中，騙人者比不騙人者更誠實，受騙者遠比未受騙者要聰明”。喜劇或者悲劇的作者和演員用虛構的故事情節(jié)來贏得觀眾的心，撼動觀眾的感情，顯然是在欺騙觀眾，但他們仍然是誠實的；同樣，觀眾如醉如癡地跟著故事情節(jié)，悲歡離合，或喜或悲，他們不僅甘心受騙，而且還在享受受騙�？此破垓_，實則誠實。
 
    你曾經(jīng)在公園、娛樂城或者科技館見過這樣一所奇特的房子嗎？如果你到過新西蘭旅游的話，很可能參觀過當?shù)氐摹皷|倒西歪”屋，它的墻壁不是垂直的，而是四處傾斜的，當你進入的時候，你會感覺自己墜入了一個極不安全的世界，仿佛這座房子隨時都有倒塌的可能，馬上會有眩暈感；你以為你是站得筆直的時候，卻感覺自己正搖搖欲墜，失去平衡，仿佛你正站在一個斜坡，而不是平地上，雖然地確實是水平的，你了解這種房屋結構的秘密所在嗎？看似危險，實則安全。
 
    你還記得第一次登山高山、俯瞰大地時，情不自禁的歡呼嗎？恰似孔子登上泰山頂峰時的驚嘆：“會當凌絕頂、一覽眾山小”，是的，在你的眼里，腳下的世界真的大不相同了，原來的高樓大廈都變成了七個小矮人居住的地方，汽車也變成了小瓢蟲一般，此時，你還敢堅持眼見為實嗎？有一次，我與同事們一起去天下聞名的雁蕩山游玩，當你在崎嶇不平的山路上蹣跚而行，偶爾向前方張望的時候，可能會突然發(fā)現(xiàn)不遠處的一個小山丘很像一只雄鷹，可是當你埋頭再向前走幾分鐘之后，卻發(fā)現(xiàn)那個小山丘已經(jīng)變成了一把從天而降的巨斧，移步換景正是雁蕩山之神妙之處。有幾個同事覺得這種景致也不稀奇，在很多地方都可看到，到了下午就自己繞個圈逃回了公司，卻錯過了雁蕩山令人嘆為觀止的夜景。到了晚上才明白，原來很多人都是為了來看夜景的，因為白天的時候在路上并沒有見到多少人，到了晚上觀夜景的時候，卻是人潮洶涌、浩浩蕩蕩、摩肩擦踵，眾人一起在漆黑的山路上行走，也絲毫不會覺得可怕，在遠處微光的背景映襯下，白天不可見的奇妙山景出現(xiàn)了，有類似情侶的山峰，也有類似張果老倒騎驢的山峰，聽著導游的解說，你不但覺得那些山影真的很逼真，還會被背后的故事所深深感動，一路逛下來，仿佛夢游一般。還記得起來那首詩嗎？“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，不識廬山真面目，只緣身在此山中”。看似是真，實則是幻。
 
    我想你可能與朋友一起玩過一種很簡單的撲克游戲，用圈內土話講，就是看誰跑得快，你可以單張出牌，可以兩張成對出牌，也可以連成串多張一起出牌。在摸牌的時候，大家都希望交好運，摸到點數(shù)大一些的牌，最好是大王或者小王。有時候，你會發(fā)現(xiàn)，怎么從頭至尾，都是清一色不帶畫的小牌，你可能越摸越郁悶，哀嘆自己今天的手氣怎么這么差啊，可是，當你感覺輸定了的時候，卻發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)贏定了，為何？因為你手里的小牌都連成一串了，除非另外也有人全部連成串，而且起點比你高，但是那種概率實在是太小了�？此戚敹ǎ瑢崉t贏定。
 
    如果你看到一棟6層的普通住宅和一棟22層的高層，你會有什么感想？你會認為兩棟樓的結構是一樣的嗎？如果你有些建筑類的常識，你會想到6層的是磚混結構的，22層的則是框架結構的。如果你橫切開一顆有幾十年樹齡的大樹，你會看到什么呢？你可能看到了一圈一圈的年輪，有經(jīng)驗的人數(shù)一數(shù)就可準確判斷這個大樹的年齡；如果你碰到的是一株多年野生的灌木，你可能就很難判斷其實際年齡了，因為其年輪過密，幾乎分辨不出來了。世界各地頻繁出現(xiàn)的火山爆發(fā)、大地震給人們上了一大課，我們居住的地球并不像我們想象的那么冷、那么靜，地球也是結構的，我們都知道地球的地核部分，每時每刻都有熾熱的巖漿在翻滾，在謀求爆發(fā)和爆動的機會，而我們可能還在地球表面忍受嚴寒，還在慨嘆能源危機；如果我們因此而認定地球深處就是熾熱的，也是有問題的，因為如果你在農(nóng)村生活過，就會知道我們的很多蔬菜和水果的貯存，都是向地球縱深打個幾米、甚至幾十米深的洞來解決的，為何？因為那里是天賜的冰窖，那里的溫度要比地面溫度反而還要低很多，而不是更熱。中國經(jīng)濟發(fā)展的整體大框架是什么？自從國家發(fā)起西部大開發(fā)工程后，這個框架結構才引起人們的重視，原來這個結構就是“H”型框架，沿海一帶和西部地區(qū)的發(fā)展分別代表兩條豎線，中間的橫線就是以武漢為中心的中部地區(qū)，所以后來國家又補充提出了中部崛起，才能很好地貫通、平衡東西部經(jīng)濟，其實，從這個框架結構上一眼望去，就一目了然了。
 
    碳元素平行排列，可以構成石墨，非常松軟；而形成三角結構后，卻變成了金剛石，異常堅硬，結構的魔力可見一斑。談到結構魔力，我們就無法繞過有2000多年歷史的“鬼斧神工”——“都江堰”，可以說，“都江堰”之所以能夠集分水、排沙、泄洪等多重功能于一身，都源于它的“結構魔力”。如果你親眼看過“都江堰”，從表象上，你實在看不出它有何神奇之處，可是，如果你如“庖丁解�！币话�，將“都江堰”的結構解剖來看，你將嘆為觀止，肅然起敬，為中國先人的大智慧驚與呼！那么，“都江堰”的結構妙在何處？“都江堰”是如何實現(xiàn)分水的呢？“都江堰”就如一條與世無爭的“臥龍”一般，順著水的自然流勢，縱向靜臥在岷江中，把一池江水自然分流成了內江和外江兩部分，江水在“龍嘴”處，進行了第一次分水，江水灌入“龍嘴”，形成了內江，流入成都平原，“龍嘴”外部的水，形成了外江，繼續(xù)順流而下；內江的水在“龍尾”的“飛沙堰”處，進行了第二次分水，當洪水季節(jié)到來的時候，溢出“飛沙堰”的內江水，將泄洪到外江去�！岸冀�堰”又是如何來排除泥沙的呢？原來，在“龍嘴”分流處的彎道把江水進行了上下分流，表層水流向了內江所處的凹岸，底層水則流向了外江所處的凸岸，大部分泥沙都隨著底層水進入了外江，進入內江的水，把剩余的泥沙沖刷到“龍尾”的“飛沙堰”處排走。
 
    據(jù)說，暢銷的好小說只有20多種結構，如果你研讀過美國著名作家馬克吐溫和杰克倫敦的很多小說，你會發(fā)現(xiàn)，他們的小說都有各自相對固定不變的結構，也有人稱其為不同的風格。好廣告也只有幾種有限的結構，奧美原總裁奧格威在《一個廣告人的自白》中已經(jīng)簡明地提到了。同樣，從營銷到贏銷的必勝結構也是屈指可數(shù)的。現(xiàn)在流行一種說法，說的是，過去，中國企業(yè)多是按照金字塔的上中下、高中低結構來分布的；現(xiàn)在呢，則變成了馬拉松結構，最具優(yōu)勢的企業(yè)成群跑在最前面，要間隔很長一段距離，才會看到另一小撮潛力企業(yè)，再間隔很長一段距離，就會見到一群走下坡路的企業(yè)，是按照前后距離結構來分布的，就如馬路上的車流一般，因為有了紅綠燈的緣故，車流給分割成了一段段。這種流行說法，說明了什么問題呢？過去，要評價一家企業(yè)的潛質，要看其在行業(yè)中所處的地位，要評價其市場占有率等要素；現(xiàn)在比得卻是看誰對市場的反應速度快，看誰的耐力好，看誰的目標精準。做生意、做品牌、做營銷，也許并不是真的那樣難，也許并不需要投入很多資金就可帶來很大的收益，企業(yè)家們要做的，也是最緊迫的，可能就是改變一下思維模式，從關注細節(jié)，到關注結構，從盲目擴張，到洞察真正的結構性機會。正是，治大國，如烹小鮮，只需變變結構，就可建構起讓你百戰(zhàn)百勝的“必勝局”，助你低成本、甚至零成本創(chuàng)造意想不到的商業(yè)奇跡。
 
    結構的價值遠遠大于細節(jié)的價值
 
    現(xiàn)在“思路決定出路”、“細節(jié)決定成敗”正成為很多企業(yè)家的口頭禪，但是這對他們的日常經(jīng)營并沒有多少指導意義。實際上，中國企業(yè)家們幾乎都不缺思路，卻可能是思路太多，這導致其愈加迷惑，到底哪一條才是通天大道？哪一條才是最適合自己的？中國企業(yè)家們自幼就接受儒家文化的熏陶，從小就知道“一屋不掃、何以掃天下”的大道理，可謂都是天生的細節(jié)管理大師。我就見過一家做塑料加工的企業(yè)老板，每天早上到工廠的第一件事，就是以身作則，滿院子里撿廢料頭，拿回車間回爐，細節(jié)管理不可說做得不到位，可是，這家企業(yè)每年都要虧損上千萬元，不到三年就倒閉了�，F(xiàn)在，國內的大多企業(yè)都在謀求突破式、跨越式發(fā)展，那么，到底什么決定他們的出路？到底什么真正決定了他們的成��？在企業(yè)競爭從“一招鮮”向“系統(tǒng)競勝”轉型的今天，有所為，有所不為，把握關鍵驅動要素，打造自己的核心競爭力，才能大有所為，結構才能決定出路，結構才能決定成敗，結構的價值遠遠大于細節(jié)的價值，關注細節(jié)，可以幫你省下一粒米，關注結構，卻可以幫你撿到一粒金。如果說《第五項修煉》向人們揭示了系統(tǒng)的魔力，那么，魔王就是隱在系統(tǒng)背后的結構。

    當科學家面對光的波粒二象性的時候，通過傳統(tǒng)的物理理論已經(jīng)無法解釋，因為從一個低層次的角度是無法透視和探知上一個層級的規(guī)律和奧妙的，恰如愛因斯坦的名言：“問題，不會在產(chǎn)生它的同一個層面上得到解決”。同樣，企業(yè)各層級的戰(zhàn)略是現(xiàn)實存在的，如果企業(yè)總是希望通過營銷傳播層面的東西來解決戰(zhàn)略導向的問題，走偏是必然的，成功是偶然的、暫時的，這也是很多企業(yè)只能在短時間內提高一些銷量，很快就一敗涂地的原因。因為一個低層級的問題解決了，可能暫時解決了企業(yè)一時的困境，但并沒有從根本上解決，反而可能將根本的問題給掩蓋住了。秦池到底敗在何處？其當年通過投入巨額現(xiàn)金奪得央視標王，從傳播的層面解決了企業(yè)一時銷量不暢的難題，蝴蝶效應啟動，經(jīng)銷商爭相代理，產(chǎn)品供不應求，銷售總量迅速飆升，企業(yè)的原有庫存快速被消化掉，轉化成經(jīng)銷商的庫存和備貨。但是，因為白酒行業(yè)的特性，釀酒總需要一定的時間，時間要素開始轉化成最大制約因素，逼得秦池只好買來食用酒精，迅速勾兌裝瓶，又迅速鋪到市場上去，最終顯化到終端，人們在趕過熱潮后，感覺上當了，消費人群和銷售總量快速下降。
 
    真正屬于自己的利潤是天上掉下來的嗎？聽到這個設問，許多企業(yè)家馬上會站出來堅決反對，為何？因為很多企業(yè)家從自己過去的經(jīng)歷中感悟到每一分利潤都是自己辛苦得來的。他們說的很對，是用自己的汗水和心血換來的。這是國內大多企業(yè)的普遍生存狀態(tài)，但不可否認的是，還有很多國內外企業(yè)是在等著天上掉金子的。這些幸福的企業(yè)幾乎都是一樣的，都是選擇之贏，首先選擇了一個發(fā)展前景廣闊的朝陽行業(yè)，在行業(yè)的價值鏈條上占據(jù)了一個高利潤區(qū)的關鍵環(huán)節(jié)，結構化地提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的不可替代的主導地位，從而具有了相對壟斷優(yōu)勢。
 
    國美選擇的行業(yè)雖然是競爭激烈的家電行業(yè)，但是隨著家庭電器化時代的來臨，該行業(yè)依然前景光明，需求量不斷膨脹，競爭激烈的原因是產(chǎn)能過剩，而不是需求不足；國美沒有去生產(chǎn)家電，也沒有去代理經(jīng)營某一品牌，而是選擇了終端環(huán)節(jié)，將所有大品牌都集成到它的店里，隨著網(wǎng)絡的不斷擴張，其對上下游的控制力逐漸顯現(xiàn)出來了，具備了相對壟斷優(yōu)勢，可以從上下游拿到很多資源；同時，充裕的現(xiàn)金流保證了其可以進行資本運營，實現(xiàn)快速擴張。
 
    碧桂園為何能成為房地產(chǎn)行業(yè)的“國美”，也是因為其首先選擇了一個人人需要的黃金行業(yè)，但是其沒有象其他房地產(chǎn)企業(yè)那樣去一味地靠建房賺錢，而是將經(jīng)營重心聚焦到地產(chǎn)上，在地價還很低的時候，就大批量囤積土地，從而在區(qū)域市場形成了相對壟斷優(yōu)勢，這是保證其房地產(chǎn)能夠比其他地產(chǎn)商售價低很多的原因，然而他還是賺錢的，靠的是量，畢竟，現(xiàn)在國人的地產(chǎn)消費還在居者有其屋上，還沒到投資或者追求高品質居住環(huán)境的時候，低價、大量就是這一階段的關鍵制勝要素！
 
    國酒茅臺為何成為股市上的第一高價股，成為股民、基金追捧的對象？我們看到，雖然白酒消費總量每年都在下降，但是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的白酒企業(yè)爭相進軍高檔酒市場，為何？這里是最大的利潤區(qū)所在。茅臺身為國酒和醬香型白酒的鼻祖，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占住高端市場，其高檔庫存酒已經(jīng)達到5.5萬噸，價格處于不斷上升之中，已經(jīng)成為一種準投資品，同時，其還具有極強的排他的資源壟斷性，擁有的得天獨厚的釀造自然環(huán)境不可克隆。
 
    蒙牛是如何找到行業(yè)的結構性缺陷，并有效利用，從零起步，快速成長為行業(yè)巨頭的呢？當年，整個乳業(yè)的結構缺陷是市場上的品牌同質化嚴重，都在清一色打天然、環(huán)保、優(yōu)質、營養(yǎng)牌，大多數(shù)乳業(yè)品牌是沒有品牌文化和底蘊的空品牌。實際上，整個行業(yè)還基本上處于產(chǎn)品銷售階段。蒙牛正是抓住了行業(yè)的結構性缺陷，化為自己騰飛的機會；通過與神州五號捆綁，與超級女生聯(lián)姻，使品牌內涵、品牌聯(lián)想更加豐富、飽滿，更有沖擊力，引發(fā)整個乳品行業(yè)大地震。我們也常見到眾多跨國公司并沒有想著在短期內獲取暴利，而是花費巨資打造品牌，搶先占據(jù)行業(yè)市場高端，其謀求的是可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，靜等天上掉下餡餅來。沃爾瑪、戴爾、英特爾、萊卡等何嘗不是發(fā)現(xiàn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的結構缺陷，突圍而起的呢？
 
    結構性的機會才是真正的大機會
 
    看不清本質結構，你去追逐的機會，就可能是近在咫尺，卻遙不可及的海市蜃樓。當你應邀前去參觀印鈔廠的時候，當你看著那一捆捆花花綠綠的人民幣的時候，你是否有一種據(jù)為己有的沖動呢？想拿到，除非你能突破眼前的防彈玻璃墻，你是否有近在咫尺、卻遙不可及的遺憾呢？馬克吐溫在《苦行記》中描繪了他用獵槍和獵狗捕捉“郊狼”的感受：“你舉起武器時，覺得要有一支短程步槍就夠了，瞄準時，你覺得需要一門加農(nóng)炮，到你開火時，你會十分清楚地意識到，這時什么武器也無濟于事，除非是一條特長而蜿蜒的閃電才能打到它。如果你放出敏捷的獵狗去追，郊狼會用輕捷的快步斯文地跑開，欺騙獵狗上當。它邊跑邊扭過頭來溫和地一笑，給那狗兒鼓起飽滿的勇氣和十足的野心，在追擊中，獵狗一直緊跟在郊狼之后，距離只不過短短的二十英尺，獵狗無論如何也無法理解為什么不能靠得更近一點”。
 
    只有看清結構變動的本質，你才能發(fā)現(xiàn)真正的大機會。日本在精益制造上超越美國的時候，美國卻靠軟件再展雄風了，大國崛起都是靠抓住結構性機會，才實現(xiàn)真正崛起的。但是，結構是隱性的，不容易看清，IBM曾經(jīng)錯誤地預測商用電腦才是主流趨勢，個人電腦的產(chǎn)出量不會超過2500萬臺，否則，也就沒有微軟的結構性大機會了。很多結構也不是固定不變的，關鍵驅動元素處于不斷變化之中，當一個關鍵驅動要素開始削弱的時候，另一個次要驅動要素就可能相應增強，上升為關鍵驅動要素。有一次我走在路上，前面有一個老男人摟著一個花枝招展的女人，邊走邊旁若無人地調侃：“你看，我不抽煙、不喝酒、不搓麻，不賭博，我掙那么多錢，干什么用？做個葛朗臺式的守財奴，我活著還有什么意思呢？檢閱一下人間春色，總該可以了吧”，所以，如果你回家看看你的老公沒有任何癖好，你要小心了，他可能把多余的精力和財力轉用到了你不想看到的地方。開個玩笑，回歸正傳，當結構的關鍵驅動要素已經(jīng)發(fā)生變化的時候，如果企業(yè)不能隨變，而是僵化，那么，企業(yè)的銷售額和利潤將會受到極大影響，這也是為什么許多曾經(jīng)獲取暴利的企業(yè)突然間變得不賺錢的根本原因。關鍵驅動要素是不斷處于此消彼長的自然規(guī)律調控之中的，真正的結構性大機會就從這里產(chǎn)生。在結構已經(jīng)發(fā)生系統(tǒng)性變化的時候，各要素的地位和有效性也已經(jīng)發(fā)生巨大變化，如何及時調整戰(zhàn)略決策是應對變化的根本，如何抓住結構性的大機會，也是企業(yè)戰(zhàn)略突破的關鍵�！堕g接路線戰(zhàn)略》中曾經(jīng)提到拿破侖就是抓住結構性的大機會，讓法國軍隊所向披靡的，“當時，法軍在行軍中已是每分鐘走一百二十步，而他們的敵人卻堅持著每分鐘走七十步的傳統(tǒng)規(guī)定。當軍隊還沒有裝備機械化運輸工具的時候，主要的運動工具就是兩條腿，因而當時在行軍速度上的差異，對于軍隊的調動和軍隊集團的轉移來說，是有重要意義的。法軍有了這個條件，按照拿破侖的說法，就可以做到‘群眾性乘快速性’。由于補給負擔的減輕，運動速度的提高，法軍的機動性也就更高了，他們可以自由地在山地和森林地內調動。正因為法軍不可能從自己的軍隊倉庫中獲得糧秣和服裝裝具的補給，那些受著饑寒交迫的士兵，反而樂于鼓起勇氣去攻擊敵人的后方，以便直接奪取敵人的補給品”。
 
    現(xiàn)代企業(yè)間的競爭已經(jīng)上升為產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈之間的競爭，鏈與鏈之間的競爭，帶來的是更復雜的復合結構競爭，企業(yè)間橫向聯(lián)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、渠道共享等新的邊緣、雜交形成了更多的環(huán)路，驅動要素增多，相互間的關聯(lián)隨之增多，整體結構更加復雜。因為影響企業(yè)發(fā)展的不可測因素太多了，導致許多企業(yè)處于無戰(zhàn)略運行狀態(tài)。這個邏輯很簡單，如果方向錯了，與其有戰(zhàn)略還不如沒有戰(zhàn)略。世界上最著名的戰(zhàn)略大師也無法給戰(zhàn)略下一個恰如其分的定義，因為正確的戰(zhàn)略突破決策源于對宏觀和微觀環(huán)境的深刻洞察、用心參悟。企業(yè)欲求實現(xiàn)突破和可持續(xù)發(fā)展，最關鍵的是打造出自己的核心競爭力，那么，就必須有自己的制勝核武器。因為所處的外部大環(huán)境不同，所處的行業(yè)品牌結構、競爭層級不一樣，企業(yè)自身能掌控的內外部資源也是不同的，個性決定了企業(yè)核心競爭力的差異。如有茅臺的產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢，就可以集中將資源儲備做好；如有格蘭仕的價格優(yōu)勢，就可以祭起價格屠刀；如有國美的終端優(yōu)勢，就可以將網(wǎng)絡做密；如有娃哈哈的推廣優(yōu)勢，就盡力將量做大。但是，國內還有更多的中小企業(yè)是沒有或者無法形成自己的核心優(yōu)勢的，如何辦？那就需要換種思路，改變常規(guī)游戲規(guī)則了，跳出自己的小圈子，從產(chǎn)業(yè)鏈的層面來俯瞰，盡量占據(jù)行業(yè)鏈條的關鍵環(huán)節(jié)，并不斷整合優(yōu)化，形成系統(tǒng)合力，合縱聯(lián)盟是可以形成其他競爭對手無法輕易復制的核心競爭力的，借勢、謀勢、乘勢也是中小企業(yè)低成本崛起的捷徑！
 
    中國企業(yè)家急需結構性思維
 
    中國企業(yè)家急需結構性思維，因為唯有擅長結構性思維的人才能發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)存在的結構性機會，結構性機會才是真正的助推企業(yè)跨越式發(fā)展的天機，結構性解決方案才是最有價值的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)是個復雜的系統(tǒng)，其內外部的相互作用非常復雜，不容易參透，但是對幾個關鍵驅動要素結構化后，很簡單，就能發(fā)現(xiàn)結構性解決方案。但是簡單并不代表容易，因為人們固有的思維慣性已經(jīng)使人們對現(xiàn)存的事物熟視無睹，即使感覺可能有機會在里面，但是因為淺嘗輒止，并沒有深入用心思考其中蘊含的潛在價值，看都沒有看清，挖掘其中的深意那就免談了。世上無難事，只怕有心人，蒙牛總裁牛根生說過：“這個世界不是有錢人的，也不是有權人了，而是有心人的”。近幾年的幾個傳奇人物陳天橋、江南春等無不是用心深思，抓住行業(yè)結構性機會，以小搏大的。我有一位數(shù)億資產(chǎn)的朋友，戲稱自己是“種田”者，其賴以生存的“碗里和鍋里”的本位企業(yè)已經(jīng)全部交給職業(yè)經(jīng)理人去打理了，自己得以脫身，成了自由思想家，每天的工作就是到處與各路高手交流和碰撞。在一次交談中，他偶然提到了幾個自己正在籌劃的大項目，我聽完后非常興奮，其中一個將可能顛覆現(xiàn)有的商業(yè)經(jīng)營模式和電子商務系統(tǒng)，另一個將可能促使現(xiàn)在的企業(yè)培訓行業(yè)重新洗牌。我感知到了其獨特的思維模式，通過結構性思維，發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)的結構性機會，找到結構性解決方案，達到四兩撥千斤，不戰(zhàn)而勝的至高境界。
 
    企業(yè)做生意、做品牌、做營銷的目的其實只有一個，那就是贏，贏什么？贏得利潤！有利潤的贏才是真的“盈”，問題是利潤藏在哪里呢？很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模和階段的時候，就會處于停滯不前的狀態(tài)，很多企業(yè)不明就里，大多采取的是換產(chǎn)品的思路，覺得這個產(chǎn)品的生命周期到了成熟期，應該換個新的利潤增長點了。果真如此的話，那么，世界上最應該換產(chǎn)品的就應該是可口可樂了，它的藥水已經(jīng)賣了上百年，再加上是公認的垃圾食品，更應該換掉，那為什么其曾經(jīng)的新可樂會失敗呢？因為可口可樂已經(jīng)成了很多人的精神寄托，早已經(jīng)超越了物質層面。換產(chǎn)品，還是上層次？這是值得中國企業(yè)家深刻反思的，也是突破的關鍵所在。是的，在思維魔王、水平營銷等產(chǎn)品創(chuàng)新理論的指導下，換個新產(chǎn)品并不難，而且成功案例也很多，問題是這些都是短暫的勝利，其對整個行業(yè)的負面沖擊也是很大的，最終會反作用于企業(yè)，這就是各行業(yè)價格大戰(zhàn)升級、利潤被吞噬的一大本質根源。對于各行業(yè)的領導企業(yè)來說，到了上層次的時候了，而不是在金字塔的低端惡性循環(huán)。茶飲料是近年來飲料市場的寵兒，新產(chǎn)品曾出不窮，新品牌不段涌入，到超市貨架上看看就知道了，可真是豐盛，但大多數(shù)還在同一層次上進行競爭，并沒有給消費者帶來更多的精神價值，也自然不見一個品牌能暢銷不衰。其實，在金字塔低層次的問題，如果不能從更高的層面來審視的話，通常會陷入“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的困境。欲從根本上解決之，從而超越現(xiàn)有的競爭對手，實現(xiàn)突破式發(fā)展，也只能從更高的層面來尋求答案。管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)存在的目的在于創(chuàng)造顧客”，其實，顧客是創(chuàng)造不出來的，本來就在那里等著，企業(yè)需要的只是上個層次，把上面那些正渴望期盼的顧客導入進來。
 
    很多企業(yè)玩產(chǎn)品升級游戲，玩不轉了，就開始動品牌的主意，問題是，到現(xiàn)在到底有幾個真正做成品牌了呢？有幾個真正從品牌增值中賺到豐厚利潤了呢？在品牌立國的大背景下，有一個不爭的事實，中國并不缺品牌，說的更確切點，是不缺商標，雖然現(xiàn)在要注冊一個商標已經(jīng)不容易了，據(jù)說兩個字組合而成的商標幾乎已經(jīng)被注冊光了，成了許多商標炒家的家底，就像現(xiàn)在的孩子取名字越來越難一樣，兩個字的很少見了，我的朋友中也多了父母雙姓外加兩個文字組合的四字姓名，什么“趙錢金升”之類的已經(jīng)司空見慣。中國真正缺的是著名品牌，更缺的是高端品牌，因為中國開放時間不長，崇洋媚外思想偏重，各行業(yè)的高端品牌幾乎成了洋貨的天下，我提供咨詢服務的名門閨秀卻是一個例外，緊緊咬住歐萊雅、雅芳等世界高端化妝品品牌不放，在中國的許多行業(yè)這都算是一個另類了；我們見得更多的是中國多個行業(yè)的領導品牌在發(fā)展到轉型、升級階段的時候，幾乎都在使用同一種簡單、卻無遠見的模式，買個或者代理個國際品牌（實際上，中國人只知道其像是外國來的，至于其知名度，好像是第一次聽說），然后就想當然地將這個所謂的國際品牌助推到了世界名牌的地位，雖然世界上可能也很少有人知道，并且?guī)缀跻恢碌貙⑦@個洋品牌放到了自己多年打造的本土領導品牌的上面，用洋品牌來面向高端消費群，而本土品牌卻被固死在中低端。許多中國企業(yè)家的腦海里已經(jīng)形成了一種思維定勢，本土品牌就只能固守中低端，這是缺少戰(zhàn)略眼光的短視！看看蒙牛的戰(zhàn)略遠見就知道了，其雖然是后進者，卻并沒有與中國的眾多乳業(yè)品牌去打價格戰(zhàn)，相反，其目標人群定位正在不斷上移，因為它想要的是中國最有消費潛能的中高端消費人群，而這部分人群正在快速擴大，坐擁一座不斷增高、長大的金山，不是必勝無疑嗎？