玩轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)贏銷“魔方”！

   【中國(guó)鞋網(wǎng)】結(jié)構(gòu)的魔力世界
 
    你玩過魔方嗎？我想是的，你一定玩過，一個(gè)由六種顏色、六個(gè)面、每個(gè)面六個(gè)方塊組成的立方體，看似再簡(jiǎn)單不過的玩具，卻有著無(wú)數(shù)種組合，你只需輕輕一轉(zhuǎn)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的魔幻世界，為了把雜亂的色塊重新組合，以求恢復(fù)到原來(lái)的簡(jiǎn)單，本來(lái)你以為這不過是一件非常容易的事情，真正要做到卻并非那么容易，也正因此，才讓你樂此不疲，欲罷不能，一定要把這個(gè)顛倒的乾坤扭轉(zhuǎn)過來(lái)。你攻克過這個(gè)難題嗎？我想很多人會(huì)像我一樣倍感慚愧，擺弄半天，卻還是解不開其中之謎，而一些小孩子卻能夠幾下子就將其復(fù)原，你問過自己，為何自己玩起來(lái)這么難，而孩子們卻能玩得如此輕松嗎？我想，解開這個(gè)謎的關(guān)鍵是首先了解其中的結(jié)構(gòu)，我想孩子們一定通過自己的反復(fù)擺弄，在腦子里構(gòu)造出了最可能的色塊組合，所以，才會(huì)如此之快。你知道要解開一個(gè)魔方的可能性有多少嗎？4.3*10的19次方，約等于4300億億；但是對(duì)于魔方專家來(lái)說，他只需要轉(zhuǎn)動(dòng)52下，用不到22秒（最新世界記錄）的時(shí)間就能幫你解決；如果你想自力更生，可能需要耗盡一輩子的時(shí)間。看似無(wú)限，實(shí)則有限。
 
    你玩過萬(wàn)花筒嗎？我想是的，你一定玩過，不過是把三片一樣尺寸的小玻璃組合成一個(gè)立體三棱鏡，外加一個(gè)有底的紙筒，再在里面隨便放入一些不同顏色的碎紙屑，你要做的只是轉(zhuǎn)動(dòng)一下，或者晃動(dòng)一下，眼前就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)變化萬(wàn)千的花花世界，真的很神奇，不是嗎？當(dāng)我第一次給我的兒子看的時(shí)候，他也倍感神奇，以為里面真的有無(wú)數(shù)的花朵，當(dāng)我拆開來(lái)，讓他看清萬(wàn)花筒的內(nèi)部結(jié)構(gòu)的時(shí)候，他顯然有些失望，因?yàn)闆]有他想要的花朵，只有幾塊小玻璃、一些花花綠綠的碎紙屑和一個(gè)紙筒筒。看似復(fù)雜，實(shí)則簡(jiǎn)單。
 
    你玩過折紙游戲嗎？假如你手里有一張A4的白紙，你把它一次次反復(fù)對(duì)折折疊起來(lái)，你最多能夠折疊多少次呢？你能把這張紙疊多高呢？我敢肯定的是，你折疊的次數(shù)最多不會(huì)超過30次，不信的話，現(xiàn)在就試試看，為何我這樣肯定呢？假設(shè)這張白紙的厚度為0.1毫米，你對(duì)折30次后的總高度是多少呢？比珠穆朗瑪峰（8848米）還要高；如果折疊50次呢？比從地球到太陽(yáng)的距離（38萬(wàn)公里）還要長(zhǎng)；折疊到100次呢？是地球到太陽(yáng)的距離的8000000000000000倍。即使你很勤奮，真的能做到，地球上也找不到這么大的紙讓你玩。為了獎(jiǎng)勵(lì)你的勤奮，我想應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)你一些大米，獎(jiǎng)勵(lì)你多少呢？請(qǐng)拿一個(gè)有著64個(gè)格子的國(guó)際象棋棋盤來(lái)，第一格給你一粒，第二格兩粒，第三格四粒，依此類推，下面的每個(gè)格子大米數(shù)量倍增，請(qǐng)不要嫌少,請(qǐng)笑納，你知道最終你將得到多少大米嗎？922億萬(wàn)粒米，相當(dāng)于全世界米粒總數(shù)的五倍。你睜大眼睛了嗎？不必驚訝，看似很少，實(shí)則超多。
  
    你聽說過“磁力數(shù)”嗎？你隨便寫一個(gè)三位數(shù)，三個(gè)數(shù)字不要完全相同，然后分別按照從大到小和從小到大的順序重新排列組合，得到兩個(gè)三位數(shù)，然后求出這兩個(gè)三位數(shù)的差值，用大數(shù)減小數(shù)，只看絕對(duì)值，不問正負(fù)號(hào)，如果差值的數(shù)字少于三位，則在前面添0補(bǔ)足成三位數(shù)；再將差值的數(shù)字按照前法重新組成一大一小兩數(shù)，相減得到新的差值；這樣反復(fù)做下去，最后得數(shù)一定是“495”，“495”就是三位數(shù)中的磁力數(shù)。你也可隨便寫一個(gè)四位數(shù)，四個(gè)數(shù)字不要完全相同，依然按照前法計(jì)算，最后得數(shù)一定是“6174”，“6174”就是四位數(shù)中的磁力數(shù)。可見，只要你設(shè)定好一個(gè)結(jié)構(gòu)，不管初始條件如何變化，最終結(jié)果可能完全一樣�？此茻o(wú)序，實(shí)則有序。
 
    你看過《魔鏡——埃舍爾的不可能世界》這本書嗎？偉大的數(shù)學(xué)畫家埃舍爾帶領(lǐng)你進(jìn)入了一個(gè)似真似幻的玄妙世界，如果你看過他那幅經(jīng)典的《畫廊》作品，你是不是被它迷住心竅了呢？你首先關(guān)注到的是一個(gè)年輕人正在看墻上的一幅畫，等你放眼整個(gè)畫面的時(shí)候，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，那個(gè)正在看畫的年輕人竟然是那幅畫的一部分，恰如卞之琳先生的那首《斷章》詩(shī)中描繪的：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你；明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)”。整首詩(shī)的結(jié)構(gòu)可以說是妙不可言，既對(duì)稱、又對(duì)立，既獨(dú)立、又交融，既是幻、又是真，后來(lái)，著名的結(jié)構(gòu)主義語(yǔ)言學(xué)家雅各布森對(duì)此點(diǎn)評(píng)道：“詩(shī)的功力能把對(duì)等原則，從選擇軸上彈射到組合軸上”�？此贫�維、實(shí)則三維。

    你喜歡看電視劇，還是喜歡看戲�。磕阆矚g看喜劇，還是喜歡看悲�。咳绻�你喜歡看喜劇，你可能經(jīng)常被劇情逗得樂翻天，甚至笑出了眼淚；如果你喜歡看悲劇，你也可能經(jīng)常被劇情深深感動(dòng)，悲痛地留下了眼淚。無(wú)論你是笑出了淚，還是痛出了淚，只要你流淚了，說明你是一個(gè)感情豐富的人，同時(shí)，也表明你是一個(gè)容易上當(dāng)受騙的人。因?yàn)橛形槐瘎〈髱熣f過：“悲劇就是欺騙，在這種欺騙中，騙人者比不騙人者更誠(chéng)實(shí)，受騙者遠(yuǎn)比未受騙者要聰明”。喜劇或者悲劇的作者和演員用虛構(gòu)的故事情節(jié)來(lái)贏得觀眾的心，撼動(dòng)觀眾的感情，顯然是在欺騙觀眾，但他們?nèi)匀皇钦\(chéng)實(shí)的；同樣，觀眾如醉如癡地跟著故事情節(jié)，悲歡離合，或喜或悲，他們不僅甘心受騙，而且還在享受受騙�？此破垓_，實(shí)則誠(chéng)實(shí)。
 
    你曾經(jīng)在公園、娛樂城或者科技館見過這樣一所奇特的房子嗎？如果你到過新西蘭旅游的話，很可能參觀過當(dāng)?shù)氐摹皷|倒西歪”屋，它的墻壁不是垂直的，而是四處傾斜的，當(dāng)你進(jìn)入的時(shí)候，你會(huì)感覺自己墜入了一個(gè)極不安全的世界，仿佛這座房子隨時(shí)都有倒塌的可能，馬上會(huì)有眩暈感；你以為你是站得筆直的時(shí)候，卻感覺自己正搖搖欲墜，失去平衡，仿佛你正站在一個(gè)斜坡，而不是平地上，雖然地確實(shí)是水平的，你了解這種房屋結(jié)構(gòu)的秘密所在嗎？看似危險(xiǎn)，實(shí)則安全。
 
    你還記得第一次登山高山、俯瞰大地時(shí)，情不自禁的歡呼嗎？恰似孔子登上泰山頂峰時(shí)的驚嘆：“會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”，是的，在你的眼里，腳下的世界真的大不相同了，原來(lái)的高樓大廈都變成了七個(gè)小矮人居住的地方，汽車也變成了小瓢蟲一般，此時(shí)，你還敢堅(jiān)持眼見為實(shí)嗎？有一次，我與同事們一起去天下聞名的雁蕩山游玩，當(dāng)你在崎嶇不平的山路上蹣跚而行，偶爾向前方張望的時(shí)候，可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的一個(gè)小山丘很像一只雄鷹，可是當(dāng)你埋頭再向前走幾分鐘之后，卻發(fā)現(xiàn)那個(gè)小山丘已經(jīng)變成了一把從天而降的巨斧，移步換景正是雁蕩山之神妙之處。有幾個(gè)同事覺得這種景致也不稀奇，在很多地方都可看到，到了下午就自己繞個(gè)圈逃回了公司，卻錯(cuò)過了雁蕩山令人嘆為觀止的夜景。到了晚上才明白，原來(lái)很多人都是為了來(lái)看夜景的，因?yàn)榘滋斓臅r(shí)候在路上并沒有見到多少人，到了晚上觀夜景的時(shí)候，卻是人潮洶涌、浩浩蕩蕩、摩肩擦踵，眾人一起在漆黑的山路上行走，也絲毫不會(huì)覺得可怕，在遠(yuǎn)處微光的背景映襯下，白天不可見的奇妙山景出現(xiàn)了，有類似情侶的山峰，也有類似張果老倒騎驢的山峰，聽著導(dǎo)游的解說，你不但覺得那些山影真的很逼真，還會(huì)被背后的故事所深深感動(dòng)，一路逛下來(lái)，仿佛夢(mèng)游一般。還記得起來(lái)那首詩(shī)嗎？“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同，不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。看似是真，實(shí)則是幻。
 
    我想你可能與朋友一起玩過一種很簡(jiǎn)單的撲克游戲，用圈內(nèi)土話講，就是看誰(shuí)跑得快，你可以單張出牌，可以兩張成對(duì)出牌，也可以連成串多張一起出牌。在摸牌的時(shí)候，大家都希望交好運(yùn)，摸到點(diǎn)數(shù)大一些的牌，最好是大王或者小王。有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么從頭至尾，都是清一色不帶畫的小牌，你可能越摸越郁悶，哀嘆自己今天的手氣怎么這么差啊，可是，當(dāng)你感覺輸定了的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)贏定了，為何？因?yàn)槟闶掷锏男∨贫歼B成一串了，除非另外也有人全部連成串，而且起點(diǎn)比你高，但是那種概率實(shí)在是太小了。看似輸定，實(shí)則贏定。
 
    如果你看到一棟6層的普通住宅和一棟22層的高層，你會(huì)有什么感想？你會(huì)認(rèn)為兩棟樓的結(jié)構(gòu)是一樣的嗎？如果你有些建筑類的常識(shí)，你會(huì)想到6層的是磚混結(jié)構(gòu)的，22層的則是框架結(jié)構(gòu)的。如果你橫切開一顆有幾十年樹齡的大樹，你會(huì)看到什么呢？你可能看到了一圈一圈的年輪，有經(jīng)驗(yàn)的人數(shù)一數(shù)就可準(zhǔn)確判斷這個(gè)大樹的年齡；如果你碰到的是一株多年野生的灌木，你可能就很難判斷其實(shí)際年齡了，因?yàn)槠淠贻嗊^密，幾乎分辨不出來(lái)了。世界各地頻繁出現(xiàn)的火山爆發(fā)、大地震給人們上了一大課，我們居住的地球并不像我們想象的那么冷、那么靜，地球也是結(jié)構(gòu)的，我們都知道地球的地核部分，每時(shí)每刻都有熾熱的巖漿在翻滾，在謀求爆發(fā)和爆動(dòng)的機(jī)會(huì)，而我們可能還在地球表面忍受嚴(yán)寒，還在慨嘆能源危機(jī)；如果我們因此而認(rèn)定地球深處就是熾熱的，也是有問題的，因?yàn)槿绻�你在農(nóng)村生活過，就會(huì)知道我們的很多蔬菜和水果的貯存，都是向地球縱深打個(gè)幾米、甚至幾十米深的洞來(lái)解決的，為何？因?yàn)槟抢锸翘熨n的冰窖，那里的溫度要比地面溫度反而還要低很多，而不是更熱。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體大框架是什么？自從國(guó)家發(fā)起西部大開發(fā)工程后，這個(gè)框架結(jié)構(gòu)才引起人們的重視，原來(lái)這個(gè)結(jié)構(gòu)就是“H”型框架，沿海一帶和西部地區(qū)的發(fā)展分別代表兩條豎線，中間的橫線就是以武漢為中心的中部地區(qū)，所以后來(lái)國(guó)家又補(bǔ)充提出了中部崛起，才能很好地貫通、平衡東西部經(jīng)濟(jì)，其實(shí)，從這個(gè)框架結(jié)構(gòu)上一眼望去，就一目了然了。
 
    碳元素平行排列，可以構(gòu)成石墨，非常松軟；而形成三角結(jié)構(gòu)后，卻變成了金剛石，異常堅(jiān)硬，結(jié)構(gòu)的魔力可見一斑。談到結(jié)構(gòu)魔力，我們就無(wú)法繞過有2000多年歷史的“鬼斧神工”——“都江堰”，可以說，“都江堰”之所以能夠集分水、排沙、泄洪等多重功能于一身，都源于它的“結(jié)構(gòu)魔力”。如果你親眼看過“都江堰”，從表象上，你實(shí)在看不出它有何神奇之處，可是，如果你如“庖丁解�！币话悖瑢ⅰ岸冀�堰”的結(jié)構(gòu)解剖來(lái)看，你將嘆為觀止，肅然起敬，為中國(guó)先人的大智慧驚與呼！那么，“都江堰”的結(jié)構(gòu)妙在何處？“都江堰”是如何實(shí)現(xiàn)分水的呢？“都江堰”就如一條與世無(wú)爭(zhēng)的“臥龍”一般，順著水的自然流勢(shì)，縱向靜臥在岷江中，把一池江水自然分流成了內(nèi)江和外江兩部分，江水在“龍嘴”處，進(jìn)行了第一次分水，江水灌入“龍嘴”，形成了內(nèi)江，流入成都平原，“龍嘴”外部的水，形成了外江，繼續(xù)順流而下；內(nèi)江的水在“龍尾”的“飛沙堰”處，進(jìn)行了第二次分水，當(dāng)洪水季節(jié)到來(lái)的時(shí)候，溢出“飛沙堰”的內(nèi)江水，將泄洪到外江去。“都江堰”又是如何來(lái)排除泥沙的呢？原來(lái)，在“龍嘴”分流處的彎道把江水進(jìn)行了上下分流，表層水流向了內(nèi)江所處的凹岸，底層水則流向了外江所處的凸岸，大部分泥沙都隨著底層水進(jìn)入了外江，進(jìn)入內(nèi)江的水，把剩余的泥沙沖刷到“龍尾”的“飛沙堰”處排走。
 
    據(jù)說，暢銷的好小說只有20多種結(jié)構(gòu)，如果你研讀過美國(guó)著名作家馬克吐溫和杰克倫敦的很多小說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的小說都有各自相對(duì)固定不變的結(jié)構(gòu)，也有人稱其為不同的風(fēng)格。好廣告也只有幾種有限的結(jié)構(gòu)，奧美原總裁奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中已經(jīng)簡(jiǎn)明地提到了。同樣，從營(yíng)銷到贏銷的必勝結(jié)構(gòu)也是屈指可數(shù)的�，F(xiàn)在流行一種說法，說的是，過去，中國(guó)企業(yè)多是按照金字塔的上中下、高中低結(jié)構(gòu)來(lái)分布的；現(xiàn)在呢，則變成了馬拉松結(jié)構(gòu)，最具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)成群跑在最前面，要間隔很長(zhǎng)一段距離，才會(huì)看到另一小撮潛力企業(yè)，再間隔很長(zhǎng)一段距離，就會(huì)見到一群走下坡路的企業(yè)，是按照前后距離結(jié)構(gòu)來(lái)分布的，就如馬路上的車流一般，因?yàn)橛辛思t綠燈的緣故，車流給分割成了一段段。這種流行說法，說明了什么問題呢？過去，要評(píng)價(jià)一家企業(yè)的潛質(zhì)，要看其在行業(yè)中所處的地位，要評(píng)價(jià)其市場(chǎng)占有率等要素；現(xiàn)在比得卻是看誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快，看誰(shuí)的耐力好，看誰(shuí)的目標(biāo)精準(zhǔn)。做生意、做品牌、做營(yíng)銷，也許并不是真的那樣難，也許并不需要投入很多資金就可帶來(lái)很大的收益，企業(yè)家們要做的，也是最緊迫的，可能就是改變一下思維模式，從關(guān)注細(xì)節(jié)，到關(guān)注結(jié)構(gòu)，從盲目擴(kuò)張，到洞察真正的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。正是，治大國(guó)，如烹小鮮，只需變變結(jié)構(gòu)，就可建構(gòu)起讓你百戰(zhàn)百勝的“必勝局”，助你低成本、甚至零成本創(chuàng)造意想不到的商業(yè)奇跡。
 
    結(jié)構(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于細(xì)節(jié)的價(jià)值
 
    現(xiàn)在“思路決定出路”、“細(xì)節(jié)決定成敗”正成為很多企業(yè)家的口頭禪，但是這對(duì)他們的日常經(jīng)營(yíng)并沒有多少指導(dǎo)意義。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)家們幾乎都不缺思路，卻可能是思路太多，這導(dǎo)致其愈加迷惑，到底哪一條才是通天大道？哪一條才是最適合自己的？中國(guó)企業(yè)家們自幼就接受儒家文化的熏陶，從小就知道“一屋不掃、何以掃天下”的大道理，可謂都是天生的細(xì)節(jié)管理大師。我就見過一家做塑料加工的企業(yè)老板，每天早上到工廠的第一件事，就是以身作則，滿院子里撿廢料頭，拿回車間回爐，細(xì)節(jié)管理不可說做得不到位，可是，這家企業(yè)每年都要虧損上千萬(wàn)元，不到三年就倒閉了。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的大多企業(yè)都在謀求突破式、跨越式發(fā)展，那么，到底什么決定他們的出路？到底什么真正決定了他們的成��？在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“一招鮮”向“系統(tǒng)競(jìng)勝”轉(zhuǎn)型的今天，有所為，有所不為，把握關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能大有所為，結(jié)構(gòu)才能決定出路，結(jié)構(gòu)才能決定成敗，結(jié)構(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于細(xì)節(jié)的價(jià)值，關(guān)注細(xì)節(jié)，可以幫你省下一粒米，關(guān)注結(jié)構(gòu)，卻可以幫你撿到一粒金。如果說《第五項(xiàng)修煉》向人們揭示了系統(tǒng)的魔力，那么，魔王就是隱在系統(tǒng)背后的結(jié)構(gòu)。

    當(dāng)科學(xué)家面對(duì)光的波粒二象性的時(shí)候，通過傳統(tǒng)的物理理論已經(jīng)無(wú)法解釋，因?yàn)閺囊粋�(gè)低層次的角度是無(wú)法透視和探知上一個(gè)層級(jí)的規(guī)律和奧妙的，恰如愛因斯坦的名言：“問題，不會(huì)在產(chǎn)生它的同一個(gè)層面上得到解決”。同樣，企業(yè)各層級(jí)的戰(zhàn)略是現(xiàn)實(shí)存在的，如果企業(yè)總是希望通過營(yíng)銷傳播層面的東西來(lái)解決戰(zhàn)略導(dǎo)向的問題，走偏是必然的，成功是偶然的、暫時(shí)的，這也是很多企業(yè)只能在短時(shí)間內(nèi)提高一些銷量，很快就一敗涂地的原因。因?yàn)橐粋�(gè)低層級(jí)的問題解決了，可能暫時(shí)解決了企業(yè)一時(shí)的困境，但并沒有從根本上解決，反而可能將根本的問題給掩蓋住了。秦池到底敗在何處？其當(dāng)年通過投入巨額現(xiàn)金奪得央視標(biāo)王，從傳播的層面解決了企業(yè)一時(shí)銷量不暢的難題，蝴蝶效應(yīng)啟動(dòng)，經(jīng)銷商爭(zhēng)相代理，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售總量迅速飆升，企業(yè)的原有庫(kù)存快速被消化掉，轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷商的庫(kù)存和備貨。但是，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的特性，釀酒總需要一定的時(shí)間，時(shí)間要素開始轉(zhuǎn)化成最大制約因素，逼得秦池只好買來(lái)食用酒精，迅速勾兌裝瓶，又迅速鋪到市場(chǎng)上去，最終顯化到終端，人們?cè)谮s過熱潮后，感覺上當(dāng)了，消費(fèi)人群和銷售總量快速下降。
 
    真正屬于自己的利潤(rùn)是天上掉下來(lái)的嗎？聽到這個(gè)設(shè)問，許多企業(yè)家馬上會(huì)站出來(lái)堅(jiān)決反對(duì)，為何？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家從自己過去的經(jīng)歷中感悟到每一分利潤(rùn)都是自己辛苦得來(lái)的。他們說的很對(duì)，是用自己的汗水和心血換來(lái)的。這是國(guó)內(nèi)大多企業(yè)的普遍生存狀態(tài)，但不可否認(rèn)的是，還有很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)是在等著天上掉金子的。這些幸福的企業(yè)幾乎都是一樣的，都是選擇之贏，首先選擇了一個(gè)發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)，在行業(yè)的價(jià)值鏈條上占據(jù)了一個(gè)高利潤(rùn)區(qū)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)化地提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的不可替代的主導(dǎo)地位，從而具有了相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。
 
    國(guó)美選擇的行業(yè)雖然是競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)，但是隨著家庭電器化時(shí)代的來(lái)臨，該行業(yè)依然前景光明，需求量不斷膨脹，競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因是產(chǎn)能過剩，而不是需求不足；國(guó)美沒有去生產(chǎn)家電，也沒有去代理經(jīng)營(yíng)某一品牌，而是選擇了終端環(huán)節(jié)，將所有大品牌都集成到它的店里，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，其對(duì)上下游的控制力逐漸顯現(xiàn)出來(lái)了，具備了相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，可以從上下游拿到很多資源；同時(shí)，充裕的現(xiàn)金流保證了其可以進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
 
    碧桂園為何能成為房地產(chǎn)行業(yè)的“國(guó)美”，也是因?yàn)槠涫紫冗x擇了一個(gè)人人需要的黃金行業(yè)，但是其沒有象其他房地產(chǎn)企業(yè)那樣去一味地靠建房賺錢，而是將經(jīng)營(yíng)重心聚焦到地產(chǎn)上，在地價(jià)還很低的時(shí)候，就大批量囤積土地，從而在區(qū)域市場(chǎng)形成了相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，這是保證其房地產(chǎn)能夠比其他地產(chǎn)商售價(jià)低很多的原因，然而他還是賺錢的，靠的是量，畢竟，現(xiàn)在國(guó)人的地產(chǎn)消費(fèi)還在居者有其屋上，還沒到投資或者追求高品質(zhì)居住環(huán)境的時(shí)候，低價(jià)、大量就是這一階段的關(guān)鍵制勝要素！
 
    國(guó)酒茅臺(tái)為何成為股市上的第一高價(jià)股，成為股民、基金追捧的對(duì)象？我們看到，雖然白酒消費(fèi)總量每年都在下降，但是我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的白酒企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)軍高檔酒市場(chǎng)，為何？這里是最大的利潤(rùn)區(qū)所在。茅臺(tái)身為國(guó)酒和醬香型白酒的鼻祖，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占住高端市場(chǎng)，其高檔庫(kù)存酒已經(jīng)達(dá)到5.5萬(wàn)噸，價(jià)格處于不斷上升之中，已經(jīng)成為一種準(zhǔn)投資品，同時(shí)，其還具有極強(qiáng)的排他的資源壟斷性，擁有的得天獨(dú)厚的釀造自然環(huán)境不可克隆。
 
    蒙牛是如何找到行業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷，并有效利用，從零起步，快速成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭的呢？當(dāng)年，整個(gè)乳業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷是市場(chǎng)上的品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，都在清一色打天然、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)牌，大多數(shù)乳業(yè)品牌是沒有品牌文化和底蘊(yùn)的空品牌。實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)還基本上處于產(chǎn)品銷售階段。蒙牛正是抓住了行業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷，化為自己騰飛的機(jī)會(huì)；通過與神州五號(hào)捆綁，與超級(jí)女生聯(lián)姻，使品牌內(nèi)涵、品牌聯(lián)想更加豐富、飽滿，更有沖擊力，引發(fā)整個(gè)乳品行業(yè)大地震。我們也常見到眾多跨國(guó)公司并沒有想著在短期內(nèi)獲取暴利，而是花費(fèi)巨資打造品牌，搶先占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)高端，其謀求的是可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，靜等天上掉下餡餅來(lái)。沃爾瑪、戴爾、英特爾、萊卡等何嘗不是發(fā)現(xiàn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)缺陷，突圍而起的呢？
 
    結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)才是真正的大機(jī)會(huì)
 
    看不清本質(zhì)結(jié)構(gòu)，你去追逐的機(jī)會(huì)，就可能是近在咫尺，卻遙不可及的海市蜃樓。當(dāng)你應(yīng)邀前去參觀印鈔廠的時(shí)候，當(dāng)你看著那一捆捆花花綠綠的人民幣的時(shí)候，你是否有一種據(jù)為己有的沖動(dòng)呢？想拿到，除非你能突破眼前的防彈玻璃墻，你是否有近在咫尺、卻遙不可及的遺憾呢？馬克吐溫在《苦行記》中描繪了他用獵槍和獵狗捕捉“郊狼”的感受：“你舉起武器時(shí)，覺得要有一支短程步槍就夠了，瞄準(zhǔn)時(shí)，你覺得需要一門加農(nóng)炮，到你開火時(shí)，你會(huì)十分清楚地意識(shí)到，這時(shí)什么武器也無(wú)濟(jì)于事，除非是一條特長(zhǎng)而蜿蜒的閃電才能打到它。如果你放出敏捷的獵狗去追，郊狼會(huì)用輕捷的快步斯文地跑開，欺騙獵狗上當(dāng)。它邊跑邊扭過頭來(lái)溫和地一笑，給那狗兒鼓起飽滿的勇氣和十足的野心，在追擊中，獵狗一直緊跟在郊狼之后，距離只不過短短的二十英尺，獵狗無(wú)論如何也無(wú)法理解為什么不能靠得更近一點(diǎn)”。
 
    只有看清結(jié)構(gòu)變動(dòng)的本質(zhì)，你才能發(fā)現(xiàn)真正的大機(jī)會(huì)。日本在精益制造上超越美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)卻靠軟件再展雄風(fēng)了，大國(guó)崛起都是靠抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，才實(shí)現(xiàn)真正崛起的。但是，結(jié)構(gòu)是隱性的，不容易看清，IBM曾經(jīng)錯(cuò)誤地預(yù)測(cè)商用電腦才是主流趨勢(shì)，個(gè)人電腦的產(chǎn)出量不會(huì)超過2500萬(wàn)臺(tái)，否則，也就沒有微軟的結(jié)構(gòu)性大機(jī)會(huì)了。很多結(jié)構(gòu)也不是固定不變的，關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)元素處于不斷變化之中，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素開始削弱的時(shí)候，另一個(gè)次要驅(qū)動(dòng)要素就可能相應(yīng)增強(qiáng)，上升為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。有一次我走在路上，前面有一個(gè)老男人摟著一個(gè)花枝招展的女人，邊走邊旁若無(wú)人地調(diào)侃：“你看，我不抽煙、不喝酒、不搓麻，不賭博，我掙那么多錢，干什么用？做個(gè)葛朗臺(tái)式的守財(cái)奴，我活著還有什么意思呢？檢閱一下人間春色，總該可以了吧”，所以，如果你回家看看你的老公沒有任何癖好，你要小心了，他可能把多余的精力和財(cái)力轉(zhuǎn)用到了你不想看到的地方。開個(gè)玩笑，回歸正傳，當(dāng)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生變化的時(shí)候，如果企業(yè)不能隨變，而是僵化，那么，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)將會(huì)受到極大影響，這也是為什么許多曾經(jīng)獲取暴利的企業(yè)突然間變得不賺錢的根本原因。關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素是不斷處于此消彼長(zhǎng)的自然規(guī)律調(diào)控之中的，真正的結(jié)構(gòu)性大機(jī)會(huì)就從這里產(chǎn)生。在結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生系統(tǒng)性變化的時(shí)候，各要素的地位和有效性也已經(jīng)發(fā)生巨大變化，如何及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略決策是應(yīng)對(duì)變化的根本，如何抓住結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)，也是企業(yè)戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵�！堕g接路線戰(zhàn)略》中曾經(jīng)提到拿破侖就是抓住結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)，讓法國(guó)軍隊(duì)所向披靡的，“當(dāng)時(shí)，法軍在行軍中已是每分鐘走一百二十步，而他們的敵人卻堅(jiān)持著每分鐘走七十步的傳統(tǒng)規(guī)定。當(dāng)軍隊(duì)還沒有裝備機(jī)械化運(yùn)輸工具的時(shí)候，主要的運(yùn)動(dòng)工具就是兩條腿，因而當(dāng)時(shí)在行軍速度上的差異，對(duì)于軍隊(duì)的調(diào)動(dòng)和軍隊(duì)集團(tuán)的轉(zhuǎn)移來(lái)說，是有重要意義的。法軍有了這個(gè)條件，按照拿破侖的說法，就可以做到‘群眾性乘快速性’。由于補(bǔ)給負(fù)擔(dān)的減輕，運(yùn)動(dòng)速度的提高，法軍的機(jī)動(dòng)性也就更高了，他們可以自由地在山地和森林地內(nèi)調(diào)動(dòng)。正因?yàn)榉ㄜ姴豢赡軓淖约旱能婈?duì)倉(cāng)庫(kù)中獲得糧秣和服裝裝具的補(bǔ)給，那些受著饑寒交迫的士兵，反而樂于鼓起勇氣去攻擊敵人的后方，以便直接奪取敵人的補(bǔ)給品”。
 
    現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升為產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，鏈與鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的是更復(fù)雜的復(fù)合結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間橫向聯(lián)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、渠道共享等新的邊緣、雜交形成了更多的環(huán)路，驅(qū)動(dòng)要素增多，相互間的關(guān)聯(lián)隨之增多，整體結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜。因?yàn)橛绊懫髽I(yè)發(fā)展的不可測(cè)因素太多了，導(dǎo)致許多企業(yè)處于無(wú)戰(zhàn)略運(yùn)行狀態(tài)。這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，如果方向錯(cuò)了，與其有戰(zhàn)略還不如沒有戰(zhàn)略。世界上最著名的戰(zhàn)略大師也無(wú)法給戰(zhàn)略下一個(gè)恰如其分的定義，因?yàn)檎�確的戰(zhàn)略突破決策源于對(duì)宏觀和微觀環(huán)境的深刻洞察、用心參悟。企業(yè)欲求實(shí)現(xiàn)突破和可持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的是打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么，就必須有自己的制勝核武器。因?yàn)樗�處的外部大環(huán)境不同，所處的行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)不一樣，企業(yè)自身能掌控的內(nèi)外部資源也是不同的，個(gè)性決定了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異。如有茅臺(tái)的產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢(shì)，就可以集中將資源儲(chǔ)備做好；如有格蘭仕的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可以祭起價(jià)格屠刀；如有國(guó)美的終端優(yōu)勢(shì)，就可以將網(wǎng)絡(luò)做密；如有娃哈哈的推廣優(yōu)勢(shì)，就盡力將量做大。但是，國(guó)內(nèi)還有更多的中小企業(yè)是沒有或者無(wú)法形成自己的核心優(yōu)勢(shì)的，如何辦？那就需要換種思路，改變常規(guī)游戲規(guī)則了，跳出自己的小圈子，從產(chǎn)業(yè)鏈的層面來(lái)俯瞰，盡量占據(jù)行業(yè)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并不斷整合優(yōu)化，形成系統(tǒng)合力，合縱聯(lián)盟是可以形成其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，借勢(shì)、謀勢(shì)、乘勢(shì)也是中小企業(yè)低成本崛起的捷徑！
 
    中國(guó)企業(yè)家急需結(jié)構(gòu)性思維
 
    中國(guó)企業(yè)家急需結(jié)構(gòu)性思維，因?yàn)槲ㄓ猩瞄L(zhǎng)結(jié)構(gòu)性思維的人才能發(fā)現(xiàn)某個(gè)行業(yè)存在的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)才是真正的助推企業(yè)跨越式發(fā)展的天機(jī)，結(jié)構(gòu)性解決方案才是最有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，其內(nèi)外部的相互作用非常復(fù)雜，不容易參透，但是對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素結(jié)構(gòu)化后，很簡(jiǎn)單，就能發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性解決方案。但是簡(jiǎn)單并不代表容易，因?yàn)槿藗児逃械乃季S慣性已經(jīng)使人們對(duì)現(xiàn)存的事物熟視無(wú)睹，即使感覺可能有機(jī)會(huì)在里面，但是因?yàn)闇\嘗輒止，并沒有深入用心思考其中蘊(yùn)含的潛在價(jià)值，看都沒有看清，挖掘其中的深意那就免談了。世上無(wú)難事，只怕有心人，蒙�？偛门８�生說過：“這個(gè)世界不是有錢人的，也不是有權(quán)人了，而是有心人的”。近幾年的幾個(gè)傳奇人物陳天橋、江南春等無(wú)不是用心深思，抓住行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，以小搏大的。我有一位數(shù)億資產(chǎn)的朋友，戲稱自己是“種田”者，其賴以生存的“碗里和鍋里”的本位企業(yè)已經(jīng)全部交給職業(yè)經(jīng)理人去打理了，自己得以脫身，成了自由思想家，每天的工作就是到處與各路高手交流和碰撞。在一次交談中，他偶然提到了幾個(gè)自己正在籌劃的大項(xiàng)目，我聽完后非常興奮，其中一個(gè)將可能顛覆現(xiàn)有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)，另一個(gè)將可能促使現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)重新洗牌。我感知到了其獨(dú)特的思維模式，通過結(jié)構(gòu)性思維，發(fā)現(xiàn)某個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，找到結(jié)構(gòu)性解決方案，達(dá)到四兩撥千斤，不戰(zhàn)而勝的至高境界。
 
    企業(yè)做生意、做品牌、做營(yíng)銷的目的其實(shí)只有一個(gè)，那就是贏，贏什么？贏得利潤(rùn)！有利潤(rùn)的贏才是真的“盈”，問題是利潤(rùn)藏在哪里呢？很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模和階段的時(shí)候，就會(huì)處于停滯不前的狀態(tài)，很多企業(yè)不明就里，大多采取的是換產(chǎn)品的思路，覺得這個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了成熟期，應(yīng)該換個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)了。果真如此的話，那么，世界上最應(yīng)該換產(chǎn)品的就應(yīng)該是可口可樂了，它的藥水已經(jīng)賣了上百年，再加上是公認(rèn)的垃圾食品，更應(yīng)該換掉，那為什么其曾經(jīng)的新可樂會(huì)失敗呢？因?yàn)榭煽诳蓸芬呀?jīng)成了很多人的精神寄托，早已經(jīng)超越了物質(zhì)層面。換產(chǎn)品，還是上層次？這是值得中國(guó)企業(yè)家深刻反思的，也是突破的關(guān)鍵所在。是的，在思維魔王、水平營(yíng)銷等產(chǎn)品創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，換個(gè)新產(chǎn)品并不難，而且成功案例也很多，問題是這些都是短暫的勝利，其對(duì)整個(gè)行業(yè)的負(fù)面沖擊也是很大的，最終會(huì)反作用于企業(yè)，這就是各行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)升級(jí)、利潤(rùn)被吞噬的一大本質(zhì)根源。對(duì)于各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來(lái)說，到了上層次的時(shí)候了，而不是在金字塔的低端惡性循環(huán)。茶飲料是近年來(lái)飲料市場(chǎng)的寵兒，新產(chǎn)品曾出不窮，新品牌不段涌入，到超市貨架上看看就知道了，可真是豐盛，但大多數(shù)還在同一層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并沒有給消費(fèi)者帶來(lái)更多的精神價(jià)值，也自然不見一個(gè)品牌能暢銷不衰。其實(shí)，在金字塔低層次的問題，如果不能從更高的層面來(lái)審視的話，通常會(huì)陷入“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的困境。欲從根本上解決之，從而超越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，也只能從更高的層面來(lái)尋求答案。管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)存在的目的在于創(chuàng)造顧客”，其實(shí)，顧客是創(chuàng)造不出來(lái)的，本來(lái)就在那里等著，企業(yè)需要的只是上個(gè)層次，把上面那些正渴望期盼的顧客導(dǎo)入進(jìn)來(lái)。
 
    很多企業(yè)玩產(chǎn)品升級(jí)游戲，玩不轉(zhuǎn)了，就開始動(dòng)品牌的主意，問題是，到現(xiàn)在到底有幾個(gè)真正做成品牌了呢？有幾個(gè)真正從品牌增值中賺到豐厚利潤(rùn)了呢？在品牌立國(guó)的大背景下，有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)并不缺品牌，說的更確切點(diǎn)，是不缺商標(biāo)，雖然現(xiàn)在要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)已經(jīng)不容易了，據(jù)說兩個(gè)字組合而成的商標(biāo)幾乎已經(jīng)被注冊(cè)光了，成了許多商標(biāo)炒家的家底，就像現(xiàn)在的孩子取名字越來(lái)越難一樣，兩個(gè)字的很少見了，我的朋友中也多了父母雙姓外加兩個(gè)文字組合的四字姓名，什么“趙錢金升”之類的已經(jīng)司空見慣。中國(guó)真正缺的是著名品牌，更缺的是高端品牌，因?yàn)橹袊?guó)開放時(shí)間不長(zhǎng)，崇洋媚外思想偏重，各行業(yè)的高端品牌幾乎成了洋貨的天下，我提供咨詢服務(wù)的名門閨秀卻是一個(gè)例外，緊緊咬住歐萊雅、雅芳等世界高端化妝品品牌不放，在中國(guó)的許多行業(yè)這都算是一個(gè)另類了；我們見得更多的是中國(guó)多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在發(fā)展到轉(zhuǎn)型、升級(jí)階段的時(shí)候，幾乎都在使用同一種簡(jiǎn)單、卻無(wú)遠(yuǎn)見的模式，買個(gè)或者代理個(gè)國(guó)際品牌（實(shí)際上，中國(guó)人只知道其像是外國(guó)來(lái)的，至于其知名度，好像是第一次聽說），然后就想當(dāng)然地將這個(gè)所謂的國(guó)際品牌助推到了世界名牌的地位，雖然世界上可能也很少有人知道，并且?guī)缀跻恢碌貙⑦@個(gè)洋品牌放到了自己多年打造的本土領(lǐng)導(dǎo)品牌的上面，用洋品牌來(lái)面向高端消費(fèi)群，而本土品牌卻被固死在中低端。許多中國(guó)企業(yè)家的腦海里已經(jīng)形成了一種思維定勢(shì)，本土品牌就只能固守中低端，這是缺少戰(zhàn)略眼光的短視！看看蒙牛的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見就知道了，其雖然是后進(jìn)者，卻并沒有與中國(guó)的眾多乳業(yè)品牌去打價(jià)格戰(zhàn)，相反，其目標(biāo)人群定位正在不斷上移，因?yàn)樗�想要的是中�?guó)最有消費(fèi)潛能的中高端消費(fèi)人群，而這部分人群正在快速擴(kuò)大，坐擁一座不斷增高、長(zhǎng)大的金山，不是必勝無(wú)疑嗎？