饑餓營銷是否適合鞋行業(yè)

　　11月02日訊，近幾年，饑餓營銷已經(jīng)成了很多行業(yè)的屢試不爽的營銷手段。如諾基亞就經(jīng)常在一款新機(jī)推出不久后采用這種方法，最終達(dá)到手機(jī)在保持較高價格的前提下還能有很好銷售量的目的；微軟公司新推出的windows 7操作系統(tǒng)在發(fā)布后沒幾天就遭遇缺貨的狀況，被業(yè)界人士指為饑餓營銷，Windows 7操作系統(tǒng)最終大賣的結(jié)局我們已經(jīng)可以預(yù)見到了。在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷在很多行業(yè)里已經(jīng)證明確實可行，并且收到了良好的效果。在營銷手段越來越趨于一致和匱乏的中國運(yùn)動鞋行業(yè)里是否也可以借鑒這樣的營銷手段來促進(jìn)的提升呢？答案是否定的，中國運(yùn)動鞋行業(yè)的特殊性讓饑餓營銷這種方法在中國范圍內(nèi)很難施展，中國運(yùn)動鞋企如果采用這種營銷方法將會面臨著失敗的結(jié)局。

　　品牌

　　品牌的知名度和影響力是能否進(jìn)行饑餓營銷的關(guān)鍵因素之一。我們可以看到，敢于采取饑餓營銷這種特殊的營銷手段的企業(yè)必然是在行業(yè)里具有強(qiáng)大的影響力。饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，才能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，才能讓饑餓營銷進(jìn)行下去。諾基亞、微軟都是在其行業(yè)里都是處于絕對的霸主地位，暫時沒有企業(yè)可以撼動他們的地位，所以他們可以頻繁而較無顧忌地采用這種營銷手段。而在國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)里，到目前為止還是處于群雄并起的戰(zhàn)國時代，哪個企業(yè)能一直占據(jù)著銷售量的第一寶座還不能確定，更不用說品牌的影響力了。李寧、安踏、匹克等運(yùn)動鞋企可以說是并肩而立，品牌影響力處于不相上下的狀況，一個品牌沒有足夠的統(tǒng)治力是不適合采用饑餓營銷這種營銷方法的。可以說饑餓營銷是專門為那些在行業(yè)里具有統(tǒng)治地位的企業(yè)準(zhǔn)備的，也只有那些企業(yè)才能運(yùn)行饑餓營銷，才能通過這種營銷手段達(dá)到目的。而在中國運(yùn)動鞋企中應(yīng)該說目前還沒有這樣的品牌出現(xiàn)，所以使用饑餓營銷失敗是難免的。

　　產(chǎn)品

　　在品牌這個因素之后，產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求，引起消費(fèi)者的購買欲望也是能否進(jìn)行饑餓營銷的另一關(guān)鍵因素。只有讓消費(fèi)者接受了產(chǎn)品，有了強(qiáng)烈的購買欲望，饑餓營銷才有施展的空間，一款不受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，本身的銷售上就存在疑問，更不用說使用饑餓營銷的方法了。諾基亞的N97是一款挑戰(zhàn)蘋果iphone的重要武器，擁有著靚麗的外形、強(qiáng)大的功能和高規(guī)格的配置，首先在產(chǎn)品上諾基亞N97就以優(yōu)質(zhì)來吸引消費(fèi)者的眼球。而Windows 7更是微軟近年來出品的最高質(zhì)量的操作系統(tǒng)，在行業(yè)里已經(jīng)得到了眾多好評。一款優(yōu)良的不可取代的產(chǎn)品是饑餓營銷的基礎(chǔ)，沒有高質(zhì)量產(chǎn)品的支持，饑餓營銷是無法運(yùn)行起來的�？v觀如今的中國運(yùn)動鞋行業(yè)，各大鞋企品牌不斷推出自己新產(chǎn)品，其中不乏有許多高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是真正能吸引消費(fèi)者眼球的為數(shù)不多，而讓消費(fèi)者毫不猶豫掏出錢購買更是屈指可數(shù)。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化是關(guān)鍵問題，幾年前特步狂銷120萬雙的風(fēng)火鞋這樣的產(chǎn)品在這個時代成為傳說。產(chǎn)品琳瑯滿目，但是差別上不大，沒有巨大影響力的產(chǎn)品是中國鞋行業(yè)和能使用饑餓營銷的其他行業(yè)不同所在。因此，鞋行業(yè)不適合饑餓營銷，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重中國鞋行業(yè)。

　　價格

　　饑餓營銷通過斷貨來使市場上的產(chǎn)品供不應(yīng)求，促使產(chǎn)品升值，產(chǎn)品價格不僅能保持在一定位置，甚至能提高價格。隨著科技的進(jìn)步以及新產(chǎn)品的不斷推出，手機(jī)產(chǎn)品的降價速度也在不斷加快，一般來說一款手機(jī)從上市開始就是開始一個降價的過程，手機(jī)生產(chǎn)商的利潤也在被不停降低。諾基亞為了防止N97一上市就出現(xiàn)相同的命運(yùn)，采用了饑餓營銷促使它在短時間內(nèi)價格不斷上升，滿足了生產(chǎn)商的利潤需求。這樣的促使商品價格保持甚至提高的營銷方法在鞋行業(yè)里必然行不通的。在中國運(yùn)動鞋行業(yè)里，打折的促銷方式盛行，甚至發(fā)展到不打折就幾乎沒有客源的地步，各品牌都在打折你不打折就沒有優(yōu)勢，漲價就更是不可能的事情了。產(chǎn)品堆積如山哪有漲價的道理，你不降價不打折消費(fèi)者就選擇別的品牌了�！百I漲不買跌”的消費(fèi)心理在鞋行業(yè)并不適用。很多鞋企都是通過價格上的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的，所以價格因素讓饑餓營銷在鞋行業(yè)變成不可以運(yùn)行的營銷方式。

　　競爭的激烈讓中國運(yùn)動鞋企不斷需求異于其他品牌的營銷手段，但是企不能一味地追求差異化，在選擇差異化的營銷方法的同時應(yīng)該考慮這種營銷方法是否適用于本行業(yè)、是否適用于本企業(yè)。對別的行業(yè)、別的企業(yè)的營銷方式照搬照抄可能導(dǎo)致搬石頭砸自己腳的尷尬局面的出現(xiàn)。