體驗營銷助鞋企建立價值營銷新干道

　　中國鞋網(wǎng)1月30日訊，體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。

　　隨著消費者的節(jié)奏日益加快，業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，以質(zhì)量款式取勝的價值曲線已經(jīng)難以滿足日益變化的消費需求，行業(yè)傳統(tǒng)的運作方法造成嚴(yán)重同質(zhì)化和惡性競爭。

　　在這種情形下，奧康潛心研究品牌的營銷模式，歷時三年，不斷地摸索和試驗，全方位，多渠道整合資源，重構(gòu)品牌價值，以快速時尚作為核心主經(jīng)，重新打造品牌價值曲線，創(chuàng)新營銷模式，整合傳播，推出以像賣水果一樣賣鞋的創(chuàng)新營銷模式，做中國皮鞋行業(yè)時尚的領(lǐng)軍者。

　　從2008年下半年開始，奧康導(dǎo)入價值創(chuàng)新項目，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、品牌推廣等多個環(huán)節(jié)重新整合，全面創(chuàng)新，通過一系列的整合運作，重新構(gòu)建價值曲線,實施水果營銷，以建立一條圍繞時尚新鮮的價值營銷新干道，取得了極大的成效。

　　消費定位升級，時尚價值新鮮賣，關(guān)注80后

　　相對于以往以“定其上而得其中”的泛群體定位，奧康提出以“商務(wù)時尚”為核心的市場概念，聚集一、二線城市年輕時尚群體的消費影響力，引領(lǐng)辦公室成熟群體。比如開創(chuàng)的中國首家女性私家自助鞋館，不僅吸引住這批時尚都市眼光的代表群體，對相近年齡的群體有很高的消費號召力，同時也保持了品牌的年輕活力，避免品牌老化的趨勢。

　　品牌形象提升，注入“新奇感官，知性魅力”的商務(wù)時尚價值

　　2 0 0 8 年末， 奧康尋找到國際4A l e o b u r n e t t上海公司戰(zhàn)略合作，開啟品牌走向國際時尚的提升運動。并且改變以往的傳播做法，通過品牌宣傳產(chǎn)品最大賣點——時尚。在品牌傳播上一改常用戰(zhàn)術(shù)，采取以季度性階段性從電視、戶外、終端、活動的創(chuàng)意活動整合推廣，讓大眾感覺奧康格調(diào)轉(zhuǎn)變，及產(chǎn)品的時尚新鮮感。

　　時尚設(shè)計，奧康打造營銷核心源頭

　　像賣水果一樣賣鞋的核心是時尚新鮮，又要快速實現(xiàn)產(chǎn)品交換，但整個營銷的基礎(chǔ)條件就是需要保證足夠量的時尚款。為此，奧康從品牌發(fā)展長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，投巨資成立國內(nèi)最大的鞋類設(shè)計研究院，并形成一個基地、兩大設(shè)計中心的格局。

　　2 0 0 7年1 1月，奧康鞋類科技研究院成立，建成商務(wù)時尚為核心的產(chǎn)品設(shè)計平臺，擁有100多名設(shè)計師隊伍，并將男鞋女鞋設(shè)計師細(xì)分。平均每個季度設(shè)計出3000多個新款，同時也保證分公司在補(bǔ)單過程中擁有足夠的新款。同時， 奧康將設(shè)計放眼國際，通過與意大利設(shè)計機(jī)構(gòu)的合作交流，大膽超前引入國際流行設(shè)計元素。

　　以“商務(wù)時尚”針對不同群體的款式風(fēng)格的產(chǎn)品線劃分

　　產(chǎn)品線以商務(wù)時尚分為正裝與休閑兩大派系，形成商務(wù)C E O，優(yōu)雅騎士的兩大男鞋系列， 及LADIES、職場伊人兩大系列。

　　商務(wù)C E O的目標(biāo)群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，注重經(jīng)典品質(zhì)品位；產(chǎn)品設(shè)計：

　　采用高檔皮料，經(jīng)典款式融入新潮、穩(wěn)重的時尚元素線條；產(chǎn)品形象：精、有品位、讓人聯(lián)想；產(chǎn)品定價：300-500元/雙。

　　優(yōu)雅騎士的目標(biāo)群體：精英成功人士群體，考究穿著身份，追求時尚休閑；產(chǎn)品設(shè)計：采用高檔皮料，突出產(chǎn)品的輕，柔，舒適；產(chǎn)品形象：從容、大度、時尚。

　　L A D I E S的目標(biāo)群體：上班族，O L族，追求時尚，秀外慧中的白領(lǐng)女性；產(chǎn)品設(shè)計：采用時尚潮流元素，突出產(chǎn)品的色彩，款形；產(chǎn)品形象：都市時尚，潮流，新鮮。

　　職場伊人的目標(biāo)群體：追求時尚的都市潮流尖端女性，特別是80后新生代女性；產(chǎn)品設(shè)計：采用時尚潮流元素，突出產(chǎn)品的色彩，款形；產(chǎn)品形象：出位，前衛(wèi)，秀色，新鮮。

　　營銷重組，構(gòu)建明晰的快速暢銷機(jī)制

　　產(chǎn)品設(shè)計好，還必須生產(chǎn)快，上市快，才能賣得好。在營銷過程中，物流速度決定了庫存壓力。從廣義上講，物流是從訂貨會開始，產(chǎn)品下單生產(chǎn)，運輸分流，鋪貨上市，及最終產(chǎn)品在新鮮期內(nèi)銷售的整個過程，實質(zhì)上說也就是從省公司的單子到顧客手上的過程。

　　為此，奧康集中優(yōu)先選擇大供應(yīng)商，以保證產(chǎn)品采購；采用年度八次訂貨，比常規(guī)多出一倍提高對市場的快速靈活反應(yīng)能力；成立產(chǎn)品委員會，專項負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品下單及出貨，保證在3-5天內(nèi)實現(xiàn)下單，15至20天內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)出貨，大大縮減產(chǎn)品在企業(yè)的時間，為新鮮上市占據(jù)先機(jī)。

　　奧康圍繞商務(wù)時尚創(chuàng)新水果營銷的新手法，品牌廣告保持新鮮時尚形象，產(chǎn)品銷售保持，終端塑造時尚新鮮感，地面推廣體驗性促銷。總結(jié)起來就是，時尚，新鮮，快速�。ㄐ�包世界　作者：金蓓）