電子商務(wù)新營銷：團(tuán)購網(wǎng)站崛起

    中國鞋網(wǎng)9月14日訊，隨著Groupon在國外的興起，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括門戶網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站如搜狐、千橡等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司均推出自己的團(tuán)購服務(wù)。

    有相關(guān)資料顯示，目前的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)400家，目前各種模式的團(tuán)購網(wǎng)站呈現(xiàn)混戰(zhàn)格局。而團(tuán)購產(chǎn)品的低價(jià)策略能否制勝，能否獲得可信度呢？9月3日，中國營銷資源在線總策劃，南方企業(yè)家雜志、天涯社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合主辦營銷專家研討會(huì)，邀請(qǐng)國內(nèi)電子商務(wù)的實(shí)踐者和營銷領(lǐng)域的專家從專業(yè)角度進(jìn)行了探討。

    以下是以“團(tuán)購網(wǎng)站電子商務(wù)新模式崛起，對(duì)話傳統(tǒng)營銷模式”為主題的第二期專家研討會(huì)部分實(shí)錄：

    主持人：為什么團(tuán)購網(wǎng)站可以低到兩三折？尤其是化妝品類。這樣的低價(jià)怎么讓顧客相信賣的都是正品？這是一種怎樣的營銷策略？

    團(tuán)購低價(jià)傷害了品牌？

    陳創(chuàng)顯（晳膚泉項(xiàng)目策劃主任）：首先不可回避，化妝品的成本是很低的，他們做團(tuán)購之后，可能會(huì)更低。團(tuán)購是非常有效地讓消費(fèi)者選擇的方式，我們的庫存也需要消耗。是否是正品不是我們存在的問題，我們不像一線品牌那么長，化妝品的正品有很多人在做，但非常少，這是考量我們一個(gè)很重要的點(diǎn)。

    中國營銷資源在線：團(tuán)購如果價(jià)格太低了，對(duì)品牌來說是不是一種傷害？會(huì)不會(huì)有特別適合團(tuán)購的產(chǎn)品？

    黃立山（廣州叁通化妝品有限公司電子商務(wù)部）：關(guān)于品牌和價(jià)格的問題，我們商家價(jià)格這一塊很明確，像批發(fā)都是這樣的，團(tuán)購也不是一個(gè)新的東西，以前零零散散都有。團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)是讓量大價(jià)優(yōu)，這些條件實(shí)現(xiàn)起來很簡(jiǎn)單，團(tuán)購網(wǎng)一呼百應(yīng)，成千上萬的人來購買產(chǎn)品，就是量的問題。因?yàn)槟懔看缶捅阋肆耍瑢?duì)品牌并不存在傷害，因?yàn)槠綍r(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)條件是比較困難的，在商場(chǎng)，只是領(lǐng)先購買，所以價(jià)格來說不存在沖突。

    團(tuán)購之物并非火爆產(chǎn)品

    天涯社區(qū)：我們天涯社區(qū)有一個(gè)欄目叫《打開商業(yè)界》，有一期請(qǐng)來的嘉賓是美團(tuán)網(wǎng)的王興來作客。針對(duì)團(tuán)購網(wǎng)是怎么賺錢的？王興解釋得非常簡(jiǎn)單，團(tuán)購跟樓下的小賣部一樣，我是8毛錢的東西，1塊錢賣給你我就賺錢了。但是真實(shí)的情況是不是這樣？

    之前7月份時(shí)，我們請(qǐng)飯統(tǒng)網(wǎng)老總做過一次線上交流。那時(shí)他們飯統(tǒng)網(wǎng)在廣州做了一個(gè)螃蟹宴，如果去店里吃就要400元，但若在網(wǎng)上參與團(tuán)購，只要幾十塊錢就行，報(bào)名的人數(shù)非常多，很多人也報(bào)不上。難道他們以后也要做團(tuán)購？飯統(tǒng)網(wǎng)的答復(fù)是：其實(shí)不是，他們只是把團(tuán)購當(dāng)成一個(gè)營銷的方式，幫助自己的客戶來做推廣。所以團(tuán)購只是營銷的一個(gè)補(bǔ)充而已，這也是一個(gè)目前形勢(shì)下比較流行的觀點(diǎn)。

    現(xiàn)在線下商戶進(jìn)行團(tuán)購很火，如飯店、影院等……線下的商業(yè)市場(chǎng)，總的容量是比較穩(wěn)定的，進(jìn)行團(tuán)購，除了搶奪客源的因素，是否會(huì)造成價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤率的下降？大家都賠錢賺吆喝了，這樣的話，線下團(tuán)購是否能有持續(xù)的生命力？另外，在商戶不賺錢的前提下，團(tuán)購網(wǎng)站又如何賺錢呢？

    鄧忠斌(聚智網(wǎng)絡(luò)顧問公司董事長)：我跟行業(yè)內(nèi)做了一些溝通，他們都說目前拿來做活動(dòng)的，要么是新品，要么是庫存產(chǎn)品。反正我放在倉庫里也是等著要處理，還不如拿出來去做一點(diǎn)處理，也做一點(diǎn)曝光率，這種情況比較多。因?yàn)槟壳爸袊�的市�?chǎng)太大，一個(gè)網(wǎng)站每天推一款產(chǎn)品，一年就300多種產(chǎn)品，對(duì)目前來講這個(gè)空間還是有的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是有的。要真正把這種主流的產(chǎn)品、市場(chǎng)特別火爆的產(chǎn)品來做，商家是會(huì)非常審慎來處理這個(gè)問題。

    陳創(chuàng)顯：我覺得團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在于曝光率是非常高的，比如說只是在電視上打打廣告，曝光率也比較大，是幾百倍的問題。

    謝國航(健客網(wǎng)執(zhí)行董事)：我認(rèn)為它就是一個(gè)媒體，永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的渠道產(chǎn)生撼動(dòng)的力量，它量太少了，一天如果有10萬的購買，跟傳統(tǒng)的商場(chǎng)比，每天的出貨量簡(jiǎn)直是大象跟螞蟻比，沒有辦法撼動(dòng)。

    段傳敏（中國營銷資源在線董事長/南方企業(yè)家主編）：我覺得這里面有兩個(gè)因素，一個(gè)是庫存的商品，一個(gè)是過季性的商品。

    陳創(chuàng)顯：還有一種產(chǎn)品是我們覺得很好，但消費(fèi)者是不認(rèn)可的，是需要體驗(yàn)的。

    段傳敏：國外有一個(gè)Outlet購物中心，很受中國人的歡迎，因?yàn)樗�是知名的品牌，但銷售的是過季的商品，這也是很不錯(cuò)的�？傮w來講，（對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)）很多企業(yè)擔(dān)心得太多了，一是價(jià)格，跟原有渠道商利益保護(hù)和建設(shè)，不會(huì)影響到渠道商利益，沖擊不大。二是價(jià)格的變化對(duì)于這種傳統(tǒng)性或者是公共性網(wǎng)站來講是很正常，當(dāng)年蘇寧崛起的時(shí)候也是拿著這些彩電，說99元的彩電，大家也在城市里面排隊(duì)，排了十幾公里長。網(wǎng)站的崛起也是這樣，需要拿這種東西來摔，是吸引眼球的。比廠家的和經(jīng)銷商的便宜，但是不會(huì)便宜太多，畢竟現(xiàn)在還存在要保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

    團(tuán)購演變成追求目標(biāo)的樂趣活動(dòng)

    鄧忠斌：團(tuán)購的模式不是今天才有，早在五年前就有了，特別在旅游業(yè)非常多。