營銷思維之守則： 渠道為王

    中國鞋網(wǎng)10月01日訊，“渠道，還是渠道”，小小的電話卡銷售，里面也蘊(yùn)含著不小的營銷思維。大學(xué)校園里，寢室固定電話基本上全安裝了，長途電話打起來特別便宜，所以96301號卡非常受歡迎，這就給很多有頭腦的同學(xué)創(chuàng)造了一個小小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。其實，一開始我是不看好這個號卡業(yè)務(wù)的，覺得比較麻煩，而且單個利潤較低，更重要的是，這個銷售渠道還是比較難打造的。今年的情況有些改變，前面自己做了很多的事情，積累了一些經(jīng)驗和渠道，慢慢的，掌握了一定的資源，渠道建立和打造慢慢的變得容易起來。一是，我的朋友今年做固定電話銷售，搶占了新生很大的市場份額，并且他們做的很好的一個地方，就是把新生的聯(lián)系方式記錄了下來，我看到這個東西，才萌生了順便做后續(xù)業(yè)務(wù)的想法；二是，我積累了一定的人脈和關(guān)系，下面也有了一些學(xué)弟學(xué)妹，可以給自己進(jìn)行一定的宣傳和工作�；�于上面的分析，我決定做這個業(yè)務(wù)了，不是單純的銷售，但是有一個思維指導(dǎo)著我，就是不能小打小弄，要做就做“大營銷的小事情”。

    就這個電話卡的銷售，我分析了一個，“渠道，還是渠道！”很明顯，這是一個靠量來沖擊價格的產(chǎn)品，需求量很大，單張卡的利潤低，要維持一個較高的穩(wěn)定的收入的話，就必須要有一個穩(wěn)定的客戶流。

    渠道，這里包括著兩個方面，一個是向上的——溝通好-全球品牌網(wǎng)-卡代理商，一個是向下的——整合顧客資源。就代理商來言，要保持一個長期而穩(wěn)定的聯(lián)系，就是說和代理商搞好關(guān)系，才可以拿得到一個比較低的價格；就顧客來說，一定要整合，建立一個客戶資料庫，對顧客進(jìn)行管理，盡量提高顧客的回頭率，進(jìn)而將其培養(yǎng)成自己的忠實客戶。這樣，一來，可以保持一個穩(wěn)定的號卡需求量，二來忠實顧客會將我們推出去，介紹給他的親朋好友，這樣的話我們的號卡銷售量會有一個大的提高。

    簽于此，我以及我的團(tuán)隊近期一個重要的任務(wù)就是要盡快打通和建立這兩個渠道，第一個，很簡單，頻繁接觸，精選合作代理商，用自己的量（業(yè)績）來提高自己談判的籌碼；  第二個渠道，是一個長期而艱巨的任務(wù)，要進(jìn)行積極而全面的營銷宣傳，發(fā)動自己的人脈，建立一個比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然，開發(fā)新客戶要和維護(hù)新客戶同時來進(jìn)行。另外呢，后期的一個重要的任務(wù)便是怎么維護(hù)這一個渠道，就是說怎么使自己成為號卡代理商的忠實顧客或者是VIP客戶，另一個就是擁有一大批穩(wěn)定而忠實的顧客，并且這兩個方面要長期保持。

    小號卡，大營銷思維。正所謂，“麻雀雖小，五臟俱全”，做好小事情，開發(fā)大思維，我們相信，對于我們做其他的任何事情都是有莫大幫助的哈！