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狼性營銷膽大心細 無孔不入

2010-12-22 11:06:51 來源:中國總裁培訓網(wǎng) 作者:張雪奎 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

  【中國鞋網(wǎng)】無用之用,是為大用

    金庸小說中有部《鹿鼎記》,《鹿鼎記》中有個“韋小寶”,這“韋小寶毫無武功,文不能提筆,武不能上馬。但其實武功蓋世,一人之下,萬人之上。因為他精通人情世故,知道如何趨吉避兇,替自己造勢,不但縱橫脂粉陣中,而且得意康熙眼前。表面上看似無用,其實是大用,因為他把老子的“柔弱哲學”發(fā)揮得淋漓盡致。

    當你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時,精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時,不妨學學韋小寶,打個毫無技巧可言的“軟仗”,或許會有出乎意料的戰(zhàn)果。正所謂“天公疼憨人”,“扮豬吃老虎”,真正沒有技巧的人,反而會讓對手沒有防備之心,不但可減低攻擊,而且還可以提高獲勝的機會。

  在商戰(zhàn)中,“經(jīng)驗”是非常有用的,有了“經(jīng)驗”的累積,才可能在商談中判斷出“利”與“弊”。

    隨著時代的變遷,社會愈趨多元化,“經(jīng)驗”早已不完全是成功的不二法門了。甚至有時候“經(jīng)驗”反而會成為包袱而產(chǎn)生副作用,為什么呢?因為“經(jīng)驗”只能在“曾經(jīng)發(fā)生”的狀況下產(chǎn)生作用,而在這個時代,人的“變數(shù)”愈來愈大,沒有人有足夠的“經(jīng)驗”完全掌握。

  對商人而言,行銷過程中最大的障礙不是商品本身,更不是價格,而是購買者。而購買得一定是個“人”,這才是最大的麻煩。碰到任何有關“人”的問題,與其費盡心思去設計“謀略”,倒不如靜下心來,盡量順其自然,或許事情還好辦些呢!

    從“行銷”的觀點來看,筆者自認身經(jīng)“千”戰(zhàn),閱人無數(shù),幾乎大部分房地產(chǎn)銷售的“疑難雜癥”都曾“親臨其境”。而每當碰到難題的時候,無不絞盡腦汁尋求“破解”之道。有時候,也會對自己的“深謀遠慮”沾沾自喜。但卻親身領教了一個“手無寸鐵”的“弱女子”,在初入行銷業(yè)就一鳴驚人的“無招勝有招”的“蓋世奇功”!令你不得不自嘆弗如。

    仔細研究她的成功之道,發(fā)現(xiàn)她的缺點——世故不深——反而成了業(yè)務攻堅最大的利器。

    基本上,買賣雙方有利益上的沖突,一個想低買,一個想高賣。而面對面的一對一推銷,更容易讓雙方形成對立,只是沒有表面化罷了!

    化解對立最好的方式,就是讓買方解除敵意,盡量讓對方感覺“我是站在你這一邊的”。

    一旦心防去除后,“買力”自然就會上升了。這就是無招勝有招的技巧了。

    以經(jīng)驗而言,“親和力”是一種天生的氣質(zhì),是學不來的,后天的彌補就只能看雙方是否“投緣”了。如果經(jīng)商過程中碰到老于世故的行家,最好的方法莫過于“順其自然”。

    有孔沒孔都要鉆

    金錢和美女讓男人心熱眼饞。當一個粉面紅腮的俏女子,扭著細細的腰肢款款而致,許多男人膽怯或者望著天,或者投以百分之三十的余光,仍不敢正視,不敢讓目光急切地迎上去,大膽地撫愛那懷春的女子,于是只好嗅著她留下的玫瑰香水氣味,捶胸頓足于自己的膽小,實際上,那女子也在恨恨地罵碰上的你是一個懦夫呢。

    你這時或許替自己辯護:若我能讀懂女人,我肯定會迎上去……

    在商場上,經(jīng)常有新手看到別人大把大把抓錢,心里癢癢的,他們總嘟囔:“我不懂嘛,怎么做生意?”“沒有本錢嘛,怎么做生意?”“做生意,想是想,就是不知道做什么生意好。”這就同錯過結(jié)識香艷女郎的情形一模一樣。

    可是你知道吧?最近情勢有點改變,昂首闊步于商場上的有許多都是門外漢,他們吃定了行家,大獲戰(zhàn)果,而稱雄于商場。有時候真叫那些行家捶胸頓足,嘆道:“陰溝里翻船!”現(xiàn)在到處流行著脫薪階級的隊伍而自行開業(yè),叫做跳槽、停薪留職,名字都很漂亮?墒欠治隹纯,哪一位經(jīng)營者最初不是門外漢呢?

    再看看藝術界、歌唱界,隨時可以聽到業(yè)余作家、業(yè)余歌手的名聲超過行家的例子,現(xiàn)在已經(jīng)不是門外漢一籌莫展的時代了。只要有好東西,只要肯干,成功的桂冠立刻可以拿到手,雖然,商場上充滿了荊棘、陷阱。

    門外漢經(jīng)營成功的例子,可以說不勝枚舉,令人驚嘆,F(xiàn)在的社會是一個機會多的社會,誰的腦筋動得快,誰肯吃苦,誰的成功可能性就高。因此,不管是行家、門外漢,稍一不慎就可能步入死路,商場上本來就是弱肉強食的世界,怎樣在遇到危險時眼明手快,溜之大吉,怎樣在機會來臨時,一鼓作氣,賺他一筆,全靠平時觀察、動腦、動手的功夫,不管你是行家還是門外漢。

    如果你認為勇往直前,橫沖直撞,生意就會成功,那就大錯特錯,世界上沒有這么便宜的事。

    門外漢所要吃的苦,一定要在行家的一倍、兩倍、甚至無數(shù)倍以上。即使這樣,也許還不能穩(wěn)操勝券。不!甚至行家都不能穩(wěn)操勝券。

    做生意本來就是一種冒險,而現(xiàn)在這種傾向尤為突出。什么東西銷路好?什么辦法賺錢快?什么東西在什么地方孕育發(fā)展?誰也不能預測。

    生意難做,這不是內(nèi)行不內(nèi)行的問題,問題在如何眼明手快,掌握時機。即使是初學經(jīng)營的門外漢,只要具備銳利的眼光、只要肯吃苦耐勞,成功的鎖匙就在你手中。

    但是,硬闖是不行的,有勇無謀,橫沖直撞的結(jié)果就是死路一條。因此,致力于經(jīng)營的人應該知道如何避開必定會遭遇的危險,如何避免做無益的努力,如何在競爭中一較短長!有了這些心理準備,再加上你努力動眼、動腦、動手,相信成功一定屬于你。

    豺狼的智慧講的是膽大心細,有孔鉆,沒孔也要鉆。

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