狼性營銷膽大心細　無孔不入

　　【中國鞋網(wǎng)】無用之用，是為大用

    金庸小說中有部《鹿鼎記》，《鹿鼎記》中有個“韋小寶”，這“韋小寶毫無武功，文不能提筆，武不能上馬。但其實武功蓋世，一人之下，萬人之上。因為他精通人情世故，知道如何趨吉避兇，替自己造勢，不但縱橫脂粉陣中，而且得意康熙眼前。表面上看似無用，其實是大用，因為他把老子的“柔弱哲學”發(fā)揮得淋漓盡致。

    當你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗”，或許會有出乎意料的戰(zhàn)果。正所謂“天公疼憨人”，“扮豬吃老虎”，真正沒有技巧的人，反而會讓對手沒有防備之心，不但可減低攻擊，而且還可以提高獲勝的機會。

　　在商戰(zhàn)中，“經(jīng)驗”是非常有用的，有了“經(jīng)驗”的累積，才可能在商談中判斷出“利”與“弊”。

    隨著時代的變遷，社會愈趨多元化，“經(jīng)驗”早已不完全是成功的不二法門了。甚至有時候“經(jīng)驗”反而會成為包袱而產(chǎn)生副作用，為什么呢?因為“經(jīng)驗”只能在“曾經(jīng)發(fā)生”的狀況下產(chǎn)生作用，而在這個時代，人的“變數(shù)”愈來愈大，沒有人有足夠的“經(jīng)驗”完全掌握。

　　對商人而言，行銷過程中最大的障礙不是商品本身，更不是價格，而是購買者。而購買得一定是個“人”，這才是最大的麻煩。碰到任何有關“人”的問題，與其費盡心思去設計“謀略”，倒不如靜下心來，盡量順其自然，或許事情還好辦些呢!

    從“行銷”的觀點來看，筆者自認身經(jīng)“千”戰(zhàn)，閱人無數(shù)，幾乎大部分房地產(chǎn)銷售的“疑難雜癥”都曾“親臨其境”。而每當碰到難題的時候，無不絞盡腦汁尋求“破解”之道。有時候，也會對自己的“深謀遠慮”沾沾自喜。但卻親身領教了一個“手無寸鐵”的“弱女子”，在初入行銷業(yè)就一鳴驚人的“無招勝有招”的“蓋世奇功”!令你不得不自嘆弗如。

    仔細研究她的成功之道，發(fā)現(xiàn)她的缺點——世故不深——反而成了業(yè)務攻堅最大的利器。

    基本上，買賣雙方有利益上的沖突，一個想低買，一個想高賣。而面對面的一對一推銷，更容易讓雙方形成對立，只是沒有表面化罷了!

    化解對立最好的方式，就是讓買方解除敵意，盡量讓對方感覺“我是站在你這一邊的”。

    一旦心防去除后，“買力”自然就會上升了。這就是無招勝有招的技巧了。

    以經(jīng)驗而言，“親和力”是一種天生的氣質(zhì)，是學不來的，后天的彌補就只能看雙方是否“投緣”了。如果經(jīng)商過程中碰到老于世故的行家，最好的方法莫過于“順其自然”。

    有孔沒孔都要鉆

    金錢和美女讓男人心熱眼饞。當一個粉面紅腮的俏女子，扭著細細的腰肢款款而致，許多男人膽怯或者望著天，或者投以百分之三十的余光，仍不敢正視，不敢讓目光急切地迎上去，大膽地撫愛那懷春的女子，于是只好嗅著她留下的玫瑰香水氣味，捶胸頓足于自己的膽小，實際上，那女子也在恨恨地罵碰上的你是一個懦夫呢。

    你這時或許替自己辯護：若我能讀懂女人，我肯定會迎上去……

    在商場上，經(jīng)常有新手看到別人大把大把抓錢，心里癢癢的，他們總嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意?”“沒有本錢嘛，怎么做生意?”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”這就同錯過結(jié)識香艷女郎的情形一模一樣。

    可是你知道吧?最近情勢有點改變，昂首闊步于商場上的有許多都是門外漢，他們吃定了行家，大獲戰(zhàn)果，而稱雄于商場。有時候真叫那些行家捶胸頓足，嘆道：“陰溝里翻船!”現(xiàn)在到處流行著脫薪階級的隊伍而自行開業(yè)，叫做跳槽、停薪留職，名字都很漂亮�？墒欠治隹纯�，哪一位經(jīng)營者最初不是門外漢呢?

    再看看藝術界、歌唱界，隨時可以聽到業(yè)余作家、業(yè)余歌手的名聲超過行家的例子，現(xiàn)在已經(jīng)不是門外漢一籌莫展的時代了。只要有好東西，只要肯干，成功的桂冠立刻可以拿到手，雖然，商場上充滿了荊棘、陷阱。

    門外漢經(jīng)營成功的例子，可以說不勝枚舉，令人驚嘆�，F(xiàn)在的社會是一個機會多的社會，誰的腦筋動得快，誰肯吃苦，誰的成功可能性就高。因此，不管是行家、門外漢，稍一不慎就可能步入死路，商場上本來就是弱肉強食的世界，怎樣在遇到危險時眼明手快，溜之大吉，怎樣在機會來臨時，一鼓作氣，賺他一筆，全靠平時觀察、動腦、動手的功夫，不管你是行家還是門外漢。

    如果你認為勇往直前，橫沖直撞，生意就會成功，那就大錯特錯，世界上沒有這么便宜的事。

    門外漢所要吃的苦，一定要在行家的一倍、兩倍、甚至無數(shù)倍以上。即使這樣，也許還不能穩(wěn)操勝券。不!甚至行家都不能穩(wěn)操勝券。

    做生意本來就是一種冒險，而現(xiàn)在這種傾向尤為突出。什么東西銷路好?什么辦法賺錢快?什么東西在什么地方孕育發(fā)展?誰也不能預測。

    生意難做，這不是內(nèi)行不內(nèi)行的問題，問題在如何眼明手快，掌握時機。即使是初學經(jīng)營的門外漢，只要具備銳利的眼光、只要肯吃苦耐勞，成功的鎖匙就在你手中。

    但是，硬闖是不行的，有勇無謀，橫沖直撞的結(jié)果就是死路一條。因此，致力于經(jīng)營的人應該知道如何避開必定會遭遇的危險，如何避免做無益的努力，如何在競爭中一較短長!有了這些心理準備，再加上你努力動眼、動腦、動手，相信成功一定屬于你。

    豺狼的智慧講的是膽大心細，有孔鉆，沒孔也要鉆。