淺談先苦后甜的社會化營銷

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】做社會化營銷其實很難。

    為了證明這句話，我愿意和讀者們分享這樣一個故事。

    有一次，一個大學(xué)學(xué)院的院長和我聊起一篇信息稿的事。這篇信息稿無非就是公布一批研究生預(yù)錄取的名單，他的問題是在這個信息稿下是不是應(yīng)該關(guān)閉評論。因為去年他們學(xué)院公布了一批博士生錄取名單后，史無前例地在博士生名單下面有數(shù)百個評論，都在討論學(xué)院錄取的背后有沒有貓膩。我告訴這位院長，即使你關(guān)閉評論，同樣會有議論，更要命的是，這些議論不在你們自己的網(wǎng)站上，而是在其他你根本無法控制的網(wǎng)站上，比如天涯社區(qū)。放榜對每一個數(shù)年埋頭苦讀的學(xué)生都是大事，沒有被錄取的總會在那里疑神疑鬼，你管不住別人的嘴。我以為我的說法足以打動他，但沒想到他來了一句：“這么多評論，被校方看到不好�！�

    我頓時無語。從行政級別而言，校方高于院方，而且作為高高在上的管理者，不見得會很耐心地去看那些評論（這些評論中有院方的人和學(xué)生之間的互動解釋），他們只知道：底下一個學(xué)院在錄取學(xué)生的時候搞得沸沸揚揚、輿情滔滔。為了表示某種姿態(tài)，校方甚至?xí)�委派什么人到院方去檢查其實本來就沒有任何黑幕的錄取工作。即使沒有這個行動，院方也不想給校方留下任何不必要的壞印象。而如果這些評論在其他什么網(wǎng)站，很難想象校方會知曉這些評論的存在—如果沒有搞出什么驚天大事的話。

    我本來還想向這位院長推薦一下“微博”這個工具，學(xué)院注冊一個微博賬號，和更多的人去互動，讓象牙塔里的學(xué)院走入社會，和更廣泛的群體交流。但這句話被我生生地咽在了肚子里。連對信息稿下面的評論都充滿疑慮，更何況去搞什么微博了。

    其實這件事從一個角度折射出很多組織的中層管理者的典型心態(tài)（對于一個大學(xué)而言，學(xué)院就是中層機構(gòu)）：多一事不如少一事。他們其實很清楚，一旦決定使用可以互動的社會化營銷工具，便需要投入更多的資源去執(zhí)行，比如安排專門的人和受眾互動。有時候，這些互動不是一兩句話可以完畢的，如果涉及產(chǎn)品服務(wù)的一些細節(jié)性問題，甚至要動用原來從來不和受眾打交道的生產(chǎn)部門。一個社會化媒體賬號的背后，不僅僅需要一個專職人員。

    然而，投入了大量的精力去搞這個事，結(jié)果未必是盡善盡美的。在SNS站點，在微博平臺，在自家博客，一個官方賬號將會聚集起本來散落在互聯(lián)網(wǎng)各個角落里的不滿聲音。而根據(jù)Perception=Reality的法則，原本看不到的不滿，頃刻間就變成了一種存在—在職位更高的管理者眼中的存在，結(jié)果必然是給自己帶來不必要的麻煩。這正暗合了中國一句古話：天下本無事，庸人自擾之。

    我認為，根本沒有必要去譴責(zé)這種心態(tài)，至于說他們目光短淺就越發(fā)不成立。每一個人都看到了一個活躍的廣受歡迎的社會化媒體賬號，的確能給組織帶來親民性、可溝通性的好處，在必要的時候，它也能成為一個非常有效的宣傳大喇叭（想象一下一個組織有百萬粉絲的微博賬號，發(fā)布點新產(chǎn)品信息要做到廣為人知還不是輕而易舉），但我們同時必須看到的是，這個賬號也意味著更多的原本不會存在的“危機”的可能。

    消費者的心態(tài)有時候很有趣。有些不滿其實是小事，他不見得非要嘮叨出來。不過當(dāng)他知道組織有一個社會化賬號的時候，他去抱怨的可能性便會增加—因為他覺得有了解決和補償?shù)南Ｍ�，甚至不過就是一種發(fā)泄。而對于組織而言，搞社會化營銷的第一步，便是要學(xué)會危機溝通和議題管理。在某種程度上，社會化營銷，乃是一條先苦后甜的道路。