企業(yè)變“營銷”為“贏銷”

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】變“營銷”為“贏銷”

    變“戰(zhàn)術”為“戰(zhàn)略”

    團購說到底只是一種促銷手段，許多上過當?shù)南�費者會認為，你沒人氣時搞團購，把我騙來了卻又不是那么回事，這不是涮我嗎？真是“子是中山狼，得意便猖狂”。筆者看來，以上所舉幾例子雖只是個例，但也能揭示出一定問題：商家過于注重短期利益而忽略了長遠利益，這樣的做法反而是得不償失。

    在商家人氣少時，商家著急，所以會搞些促銷，比方說上面提到的團購，就是一種促銷方式。但商家要明白這種促銷方式的一個核心目的，不是為了“小利”而是為了“大利”，不是著眼于眼前而是著眼于未來的，所以對商家而言，利潤低或者“零利潤”應該都是其策劃活動前能想到的。這樣的團購，雖然暫時利益沒法保障，但對推廣和宣傳其知名度和美譽度均大-全球品牌網(wǎng)-有好處。如有商家打著“團購”的幌子行欺詐之實，“知名度”可能會更高了，“美譽度”卻更低了，潛在消費者培養(yǎng)不起來，前期的工作才是真的白廢。

    這兩年營銷界越來越重視造勢的作用，團購營銷是造勢營銷的一種，通過一種吸引眼球的手段，短時間內(nèi)聚集人氣，商家的第一目的就達到了。人氣聚集起來了，贏利還會遠嗎？得人氣者得天下嘛。聰明的商家應擅長造勢，同時也擅長借勢，將“營銷”變成“贏銷”、變團購“戰(zhàn)術”為“戰(zhàn)略”，這才是商家思考的問題。大家都知道的麥當勞，宣傳的時候一直都宣傳其漢堡，但真正贏利水平最高卻的是可樂；同樣我們濟南的老憨豬蹄，其豬蹄基本上不賺錢，但這里生意照樣紅火，這就是借勢營銷的好處。