“犀利哥”成品牌 營銷策略走捷徑

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，神乎奇跡的搭配，還有那雜亂的頭發(fā)，都深深迷住了我�！边@是一位網(wǎng)友對一位網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)典評論。今年初，一位網(wǎng)絡(luò)紅人因別具風(fēng)格的混搭風(fēng)格以及具有穿透力的眼神，被網(wǎng)友們賦予了一個令人過目不忘的名字“犀利哥”。

    由于網(wǎng)友的熱捧，不少商家看中了 “犀利哥”三個字中的商業(yè)價值。此前有媒體報道，犀利哥程國榮回家以后，家人不斷收到各個商家的合作請求。

    如今，在眾多聲稱和犀利哥合作的商家中，一家在今年9月15日正式注冊成立的上海某公司聲稱(以下簡稱上海公司)，自己將以犀利哥為品牌，進(jìn)行犀利哥品牌服飾的銷售。

    千萬資金砸出犀利哥服飾

    犀利哥在紅極一時后，終于與家人團(tuán)圓。有網(wǎng)友指出，“犀利哥不再犀利�！毕�利哥的娛樂價值也逐漸被稀釋，網(wǎng)絡(luò)上不斷冒出的網(wǎng)絡(luò)紅人讓“犀利哥”淡出了大眾視野。然而，商家們卻不愿意浪費(fèi)“犀利哥”這樣一個品牌該應(yīng)有的商業(yè)價值。

    “犀利哥”在網(wǎng)絡(luò)上盛傳的造型——嘴叼香煙，身穿破洞牛仔褲，腰系著彩色繩帶，外穿敞身棉襖，手拎LV最新款紙袋。網(wǎng)友們普遍認(rèn)同了“犀利哥”所引領(lǐng)的混搭新潮流，而不少商家及幕后推手也看中了“犀利哥”背后的時尚品牌價值。

    “直接以犀利哥命名的服飾品牌，其實是一種走捷徑的營銷策略�！钡谝患徔椌W(wǎng)總編汪前進(jìn)認(rèn)為，“但是如果通過網(wǎng)絡(luò)營銷，前期的投入將非常巨額�！�

    記者發(fā)現(xiàn)上海公司的工商登記上，其注冊資金為100萬元，主要從事的業(yè)務(wù)為服裝服飾的設(shè)計、制造，服裝鞋帽、針紡織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、飾品、工藝品的銷售，電子商務(wù)。

    12月30日，上海公司正式召開新聞發(fā)布會，推出“犀利哥”品牌服飾。不過在現(xiàn)場，犀利哥程國榮并未出現(xiàn)�！八�現(xiàn)在生活已經(jīng)正常了，但還是無法面對這么多的陌生人，新聞發(fā)布會的環(huán)境他無法適應(yīng)�！鄙虾９�司總經(jīng)理莊維國表示。

    公司一位負(fù)責(zé)人告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，為取得獨(dú)家與犀利哥的合作合同，“合同費(fèi)用非常高�！�

    莊維國告訴記者，“我們獲得了上千萬的天使投資后才推出了該品牌，同時還聘請了意大利頂級設(shè)計師�！�

    “幾千萬的前期投入量對一家公司進(jìn)行網(wǎng)上營銷來說并不多�！蓖羟斑M(jìn)表示，“意大利設(shè)計師的宣傳，第一可能確實會提升服裝的設(shè)計感及品質(zhì);第二就是一個噱頭，而第二種可能性較大�！�

    商標(biāo)購買尚有風(fēng)險

    在眾多商家都欲爭搶犀利哥品牌的時候，莊維國表示，“我們已經(jīng)買到了犀利哥商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)。”

    記者在國家商標(biāo)局的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，對“犀利哥”三個字進(jìn)行商標(biāo)申請的個人和企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，如今“犀利哥”的商標(biāo)注冊正式進(jìn)入公告期，按時間排名第一的是瑞安市百度商標(biāo)代理有限公司。

    這一商標(biāo)申請給瑞安市百度商標(biāo)代理有限公司帶來的盈利非�？捎^，莊維國向記者透露，相較一般的商標(biāo)申請購買，這是一筆非常高額的費(fèi)用，但是具體數(shù)額不便透露。

    雖然目前該商標(biāo)申請已經(jīng)進(jìn)入公告期，但北京薪評律師事務(wù)所律師張韜告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，因申請注冊“犀利哥”為商標(biāo)沒有得到核準(zhǔn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的只能是商標(biāo)申請權(quán)，而非商標(biāo)專用權(quán)，至于“犀利哥”的商標(biāo)能否獲得國家工商總局的核準(zhǔn)注冊，還需經(jīng)過審核后才知道。

    購買沒有正式注冊成功的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)尚存在一定風(fēng)險，但莊維國認(rèn)為，“如果一旦注冊成功，到時候商標(biāo)開價就更高了，而且我們也等不到那個時候�！�

    同時，上海公司還購買了域名。莊維國表示，“我們將通過犀利哥的網(wǎng)站來銷售犀利哥的服飾�！睘榱四軌颡�(dú)享“犀利哥”的品牌，前期的投入是非常巨大的。

    “對這樣的營銷模式，要盈利也需要2~3年左右的時間。”汪前進(jìn)對此表示。