房地產(chǎn)銷售的工資最高 商業(yè)地產(chǎn)人才加薪最快

    樓市十年風(fēng)云變化，從房價看樓市十年的變遷，房價早就實現(xiàn)翻了幾番，而從薪水看樓市，則同樣是水漲船高。本組報道力求通過地產(chǎn)行業(yè)薪水的變化還原本地樓市的發(fā)展，但對于自己崗位具體的收入是多少，謹(jǐn)慎的樓市從業(yè)者大多不愿透露。

　　以下文字是黃金樓市的記者整理與房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)人士的交談中獲得的點滴有關(guān)地產(chǎn)從業(yè)者薪金的信息。只希望讀者通過本稿一窺梳理行業(yè)近年來年來各個職位的薪酬變化情況，來側(cè)面了解這個行業(yè)的變化。

　　地產(chǎn)從業(yè)者大多收入不菲

　　“其實地產(chǎn)行業(yè)的薪金水平在所有行業(yè)內(nèi)一直是處于中上水平的�！币晃辉诒镜氐禺a(chǎn)界摸爬滾打了10余年的業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表達了自己關(guān)于本地地產(chǎn)從業(yè)者收入的看法。在他看來，地產(chǎn)行業(yè)這十年的確是發(fā)展變化很大，而與其相對應(yīng)的地產(chǎn)人才薪酬待遇也有一定的上升和波動，據(jù)他回憶，在2002年的時候，他還只是個銷售經(jīng)理，工資水平每月大概在2、3千元。而如今作為營銷總監(jiān)的他，年薪大約在10萬左右，也就是說10年間他的薪金水平已經(jīng)增長了3倍以上，當(dāng)然這是和他職位提升有一定的關(guān)系。

　　不過談到2002年的房價，他明確的對記者說，當(dāng)時一環(huán)內(nèi)房屋的均價應(yīng)該還不到3000元/平方米，而10年后的今天，二環(huán)以內(nèi)房子均價已直逼萬元大關(guān)，如果不是政府強制限購、限價等措施，昆明市均價進一步攀高也不無可能，這樣對比看來，房價十年的漲幅是在3倍以上，所以從房價和薪資水平的增幅看，薪資的增幅和房價一樣呈現(xiàn)齊頭并進的趨勢。

　　而根據(jù)記者從業(yè)內(nèi)了解的情況看，昆明的地產(chǎn)行業(yè)一直都屬于高薪職業(yè)，其薪酬相比其他傳統(tǒng)行業(yè)來講還是相當(dāng)具吸引力，而且地產(chǎn)企業(yè)高收入具有普遍性，并覆蓋了各個崗位和層級，普遍高于其他行業(yè)相同崗位。從2003年伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)新一輪的高峰，至今地產(chǎn)薪酬水平一直處于快速增長的狀態(tài)。從業(yè)內(nèi)的觀點看，將來行業(yè)薪酬還是會呈現(xiàn)增長狀態(tài)，只是獎金比例會增加，這樣一方面可以達到薪酬總收入增長，同時在一定程度上降低了目前企業(yè)人力成本的風(fēng)險，充分體現(xiàn)激勵性，使員工保留率提高。

　　獎金仍是從業(yè)者主收入來源

　　據(jù)記者了解，從2002年開始，全國地產(chǎn)行業(yè)進入了新一輪發(fā)展，這年也是地產(chǎn)職業(yè)化開始的一年。當(dāng)時首屈一指的全國企業(yè)主要是中海、萬科、招商、金地，市場競爭并不激烈，很多企業(yè)還正處于“學(xué)習(xí)”中。在早期房地產(chǎn)公司里，綜合管理類崗位項目總負(fù)責(zé)人和專業(yè)類崗位的設(shè)計線薪酬會比較有優(yōu)勢，隨著整個行業(yè)本身產(chǎn)業(yè)模式的變化，薪酬上也會慢慢發(fā)生一些調(diào)整，如今還是偏綜合管理的薪酬會更高一些，多元化發(fā)展趨勢，決定了企業(yè)對人才特別是高管類人才的需求就更加偏向綜合管理。

　　早在1999年，萬科就把中海集團確定為“最值得尊敬的競爭對手”，并開始明目張膽地從中海集團挖人。王石曾在《道路與夢想》一書中說明了從中海挖人的原因：中海有嚴(yán)密的人才培養(yǎng)體系，它的許多優(yōu)秀員工都是從最基層的工作做起，經(jīng)過系列精細(xì)的產(chǎn)品制造培訓(xùn)，對成本控制和流程有非常深的了解。在中海成長為中高級職員的，幾乎都是業(yè)內(nèi)的佼佼者。也就是在2002這一年，萬科著名的“海盜計劃”進行得如火如荼，后來證明其是成功的，現(xiàn)在萬科廣州、武漢、大連、南京、天津等分公司的不少中高層都是從中海過來的。

　　據(jù)記者了解的情況看是地產(chǎn)行業(yè)但因企業(yè)不同，相同職位的人才薪酬待遇還是相差很大的，其中上市公司薪酬比較透明，基本薪資高，獎勵機制較充分，擁有較好的薪酬福利體系。國營企業(yè)薪酬比較固定，基本薪資普遍低于市場高值，但隱性收入及福利較多，且收入穩(wěn)定。而民營企業(yè)薪資最靈活，變動幅度也最大，因為資金的支配權(quán)在老板手里，隨意性更大，定薪也更靈活，特別是獎金方面的浮動程度相當(dāng)大。

　　而據(jù)記者了解，從昆明目前地產(chǎn)從業(yè)者的薪水，特別是與營銷相關(guān)的行業(yè)，薪金主要組成部分還是以傭金和獎金為主，以昆明普通的售樓人員為例，底薪每月大約在800-1500之間，但如果樓盤開始推售，與銷售業(yè)績捆綁的薪水也是水漲船高，可以達到7000至8000元的月薪，當(dāng)然這還沒有算上年底的獎金。

　　許多從業(yè)者在接受記者采訪時表示，市場火不火、房子是否好賣會對他們的薪酬待遇有一定的影響，但也只是在一個有限的區(qū)間內(nèi)浮動，因為發(fā)展商畢竟是實體企業(yè)，人才特別是高端人才的定薪標(biāo)準(zhǔn)多是參照了國家的一些相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟指標(biāo)，并不會真正跟隨樓市大起大落。

　　商業(yè)地產(chǎn)人才因稀缺而漲薪

　　隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控力度加強，以及相關(guān)法律條款陸續(xù)頒布，本地越來越多房地產(chǎn)開發(fā)商開始把發(fā)展和投資的重點逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)和城市綜合體，特別是城中村改造的提速，讓商業(yè)地產(chǎn)在昆明迅速崛起。而商業(yè)地產(chǎn)的價值慢慢被眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商所認(rèn)識，商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的人才也成為了各大地產(chǎn)公司眼中的香餑餑，薪資水平也理所當(dāng)然的成為了地產(chǎn)從業(yè)者中漲幅最大的。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)雖然與住宅開發(fā)有一定差別，但本質(zhì)還都是建房子，所以行業(yè)現(xiàn)在真正最缺的不是相關(guān)開發(fā)人才，而是后期經(jīng)營人才，所謂攻城容易守城難。

　　從全國相關(guān)獵頭公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，商業(yè)總經(jīng)理這個職位從2009年的六七十萬年薪，一口氣就蹦到了2011年的130萬，可以看出市場對這方面人才的渴求。而據(jù)記者了解的情況看，昆明的商業(yè)總經(jīng)理年薪50萬-100萬左右是比較合理的水平，而從本地房地產(chǎn)企業(yè)的薪資構(gòu)成看，商業(yè)方面負(fù)責(zé)人在企業(yè)年薪體系中普遍會高出30%-60%，而一些項目“紅人”被挖跳槽的，就更有翻出幾倍的可能。

　　而據(jù)記者了解的情況看，本地的商業(yè)人才，除了高薪挖人外，少部分很有實力的的公司還在兩手準(zhǔn)備，一方面對外找人才，一方面把自己的人送到國內(nèi)外進行商業(yè)地產(chǎn)方面的培訓(xùn)。而由于地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，在其他行業(yè)10-20年才能夠培養(yǎng)成長起來的人才，在地產(chǎn)行業(yè)可能幾年就成長起來，成長速度非常快，所以許多有實力的公司早已開始培養(yǎng)屬于自己的商業(yè)人才團隊。

　　微博調(diào)查

　　@黃金樓市： 10年來你所在的行業(yè)平均工資增幅大約有多少？你認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)的工資增幅是否增長過快？如果給你一個就業(yè)的機會，你會選擇房地產(chǎn)行業(yè)嗎？來聊聊，說說你的心里話。

　　博友熱議

　　@荊棘泡泡：唉，早曉得這樣我早投身房地產(chǎn)事業(yè)了。

　　@風(fēng)云ZR：房價漲得那么快，工資必然要漲，行業(yè)決定年薪，妥妥的！

　　@9527：我們行業(yè)10年漲薪50%，看看地產(chǎn)漲了翻了幾番，唉哪個郁悶�。�

　　@青言青語：地產(chǎn)中介區(qū)總稅后幾十萬，行情好的區(qū)域老總稅后更是數(shù)百萬，高過不少甲方。這才是悶聲發(fā)大財，各位甲方，有木有考慮轉(zhuǎn)行呀？（來源：云南網(wǎng)）