搶占先發(fā) 固本蓄勢(shì)——訪貴人鳥(niǎo)黑龍江密山經(jīng)銷商 刑文

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】專賣店面積從40平方米擴(kuò)展到120平方米，員工從1人擴(kuò)充到30幾個(gè)，在一個(gè)只有5萬(wàn)人口的縣城里，擁有5家貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)專賣店。貴人鳥(niǎo)密山市的經(jīng)銷商邢文在不斷地用數(shù)字說(shuō)話，而且永不止步。他身上充滿了成功商人的睿智，更兼有慈善家的胸懷，員工眼中的他不只是老板，更是親密無(wú)間的朋友。

　　謀品牌市場(chǎng)之勢(shì)

　　近年來(lái)，不少知名品牌選擇回收和縮減開(kāi)支，動(dòng)作緩慢，而貴人鳥(niǎo)卻逆市而上，在淡季大做品牌宣傳，終端配貨流程的順暢也保證了質(zhì)量和效率。良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更堅(jiān)定了刑文對(duì)貴人鳥(niǎo)品牌的信心。從2000年經(jīng)營(yíng)貴人鳥(niǎo)品牌以來(lái)，在他的努力下，貴人鳥(niǎo)品牌影響力不斷提升，渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展也異常穩(wěn)定。

　　在特步、361°等強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓下，密山運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。面對(duì)壓力，刑文迅速找到了貴人鳥(niǎo)品牌的市場(chǎng)突破口——造市場(chǎng)之勢(shì)。

　　“每年十幾萬(wàn)資金的投入，就是要打響貴人鳥(niǎo)品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?rdquo;每年，他都要斥資贊助當(dāng)?shù)氐馁愂禄顒?dòng)，雖然效果還不明顯，但貴人鳥(niǎo)品牌已走進(jìn)了當(dāng)?shù)卦S多消費(fèi)者的心中。而在剛剛過(guò)去的密山市燈展上，他又以貴人鳥(niǎo)品牌的名義打出了有力的一拳。

　　事實(shí)上，邢文以貴人鳥(niǎo)品牌冠名的活動(dòng)遠(yuǎn)不止這些。從2008年開(kāi)始，他以貴人鳥(niǎo)全程冠名每年一屆的雞西市農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì);承辦每年一屆的貴人鳥(niǎo)密山市籃球賽;在密山中心廣場(chǎng)每年自行出資打造貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)冰雕游樂(lè)園;在密山市與交通大隊(duì)進(jìn)行了交通安全知識(shí)講座的贊助合作……

　　萬(wàn)軍阻攔不可怕，重要的是找到自己的市場(chǎng)突破點(diǎn)。邢文仍在不斷探索提升貴人鳥(niǎo)品牌知名度的途徑，從而在密山市場(chǎng)積蓄內(nèi)力，一飛沖天。

　　靠信心贏得未來(lái)

　　從一個(gè)全無(wú)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“門(mén)外漢”，到如今屢創(chuàng)佳績(jī)、身?yè)?dān)重任的精英，談及這種蛻變，邢文坦言倍感艱辛，但在慢慢的摸索中，隨著自身理念的不斷強(qiáng)化、團(tuán)隊(duì)力量的逐漸壯大，令他對(duì)這份擔(dān)責(zé)樂(lè)此不疲。

　　貴人鳥(niǎo)能在密山市場(chǎng)取得目前的成就，首先離不開(kāi)邢文經(jīng)營(yíng)意識(shí)的不斷加強(qiáng)，其次得益于一套合理的店鋪經(jīng)營(yíng)體制。

　　邢文深知，要打造一支具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，必須建立一套科學(xué)、完整的管理制度。為了使管理真正做到精細(xì)化、數(shù)字化，他把每個(gè)人每月、每周甚至每天的銷售業(yè)績(jī)都納入評(píng)比;他力爭(zhēng)給員工們創(chuàng)造高福利、高待遇，給他們繳納勞動(dòng)保險(xiǎn)，以營(yíng)造穩(wěn)定、良好的工作環(huán)境;他把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹，誰(shuí)有困難，他都會(huì)全力相助。2009年冬天，一位員工的小孩生病半夜找不到車，就給他打了電話。于是，他跑前跑后忙了一夜，還幫忙墊付了醫(yī)藥費(fèi)用。

　　這份責(zé)任心和真誠(chéng)，讓刑文贏得了員工們極大的信任和支持。他常說(shuō)，“員工跳槽，若是從事同一行業(yè)，我給了最好的條件，員工自己也不會(huì)跳，若不是，我絕不反對(duì)。”

　　而這種和諧、融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，也給他莫大的信心，讓他對(duì)這份事業(yè)更加難以割舍。即使如今要身體力行照顧多家店鋪，他的熱情也絲毫不減。

　　機(jī)會(huì)是留給早作準(zhǔn)備的人。面對(duì)市場(chǎng)之機(jī)，邢文總是爭(zhēng)取做好每一項(xiàng)利于發(fā)展的準(zhǔn)備工作，以堅(jiān)定的信念迎接新一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。　　(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)