鄭武：開專賣店肯定能賺錢

　　【-鞋世界導刊】頭戴一頂米白色鴨舌帽，手拎白色帆布休閑包，鄭武出現(xiàn)在溫州新城某咖啡吧。從打扮來看，這個溫州地區(qū)最牛的奧康代理商似乎只有20歲出頭。然而，在他的自我介紹中，爆出了他的出生年份，1971年。

　　40歲，卻依舊保持年輕。原因之一，就是這個生意做得很輕松。

　　越想越覺得開店能賺錢

　　大學畢業(yè)后，鄭武在一家國有企業(yè)從事企業(yè)管理方面的工作。周圍一些從小一起長大的朋友，或開店，或辦企業(yè)，早就撈到了第一桶金。想到了自己，每月拿一千多元的工資，只夠維持平常的開銷，鄭武開始有點不滿足現(xiàn)狀。

　　1995年前后，莊吉、拜麗德等服裝品牌開始設立專賣店。看見市場上陸續(xù)開出了很多服裝專賣店，鄭武意識到做代理開專賣店一定能賺錢，他有點心動。可惜的是，那時的他剛上班沒多久，沒有太多積蓄，不得不放棄開店的念頭。眼看著開專賣店的那一批人都發(fā)達了，鄭武只能望之興嘆。

　　1998年，奧康也開始招代理開專賣店。幾年時間的等待后，鄭武又看到了一點希望。這次，他有了一點積蓄，開始著手準備代理。為了了解代理的詳細情況，鄭武坐了2個多小時的公交車，從龍灣永中出發(fā)輾轉來到位于永嘉黃田千石的奧康總部。從安瀾亭碼頭渡輪后下來，需要坐十幾分鐘的中巴車才能到奧康。也就是在這輛中巴車上，鄭武堅定了他要做奧康代理的決心。

　　當時，見同車一名20多歲的小伙子拎著一個奧康的袋子，鄭武估摸著他可能也是去奧康公司，就鼓起勇氣上前攀談，一問下來，才知道對方原來是奧康龍港的總代理。十幾分鐘的車程，對方向他介紹了代理奧康的一些情況，并告訴他生意挺不錯。聽了這一番話，鄭武頓時覺得自己當初的眼光沒有錯。

　　1998年6月，他在龍灣永中路40號開出第一家奧康專賣店。

　　店開得越多越有競爭力

　　六七月份，正是鞋服銷售的淡季。鄭武招了兩名店員在店里接待，一天下來，也沒見幾個客人進店，平均每天賣出五六雙鞋子，只能勉強維持店內的開銷。

　　在外人看來，這家每天客流量少得可憐的專賣店很難維持，就連房東也特意跑來問鄭武，是否還要繼續(xù)租下去。鄭武笑笑，否定了房東的猜測。

　　淡季的時候，每天的銷售額可以保本，那到了旺季的時候，生意肯定就會很好。抱著這個積極的想法，他的店終于慢慢有了起色。許多人問及為何不把店面開張的日期往后推幾個月，這樣可以節(jié)省好幾個月的房租，其實，鄭武的如意算盤早就打好了：“之所以選擇在六七月份開張，首先是因為這段時間店面比較好找，淡季的時候有些店面退租，房租也會相應降低一些;另外，我也可以有幾個月的時間適應，這樣就有充裕的時間迎接旺季的到來。”

　　到了年底，終于等到了旺季，幾乎每天都門庭若市，一天二三萬元的銷售額對永中路40號的奧康專賣店來說，已經是小意思了。

　　第一年，鄭武超額完成奧康總部的任務，奧康獎給他一臺傳真機和5000元的獎金。第二年，銷售額突破130萬元。

　　2001年，第二家奧康專賣店在永中羅東大街231-235號開出，年銷售額達到三四百萬元。三年后，第三家店也在永中一帶開出。2008年，第四家店開張。

　　接連開出這么多店，鄭武是想通過多店模式占領永中的市場份額。2004年左右，其他皮鞋品牌也慢慢占領永中一帶的市場，羅東大街上，一下子冒出了很多本土品牌。雖然對奧康品牌有信心，但是面對這么多的新品牌，鄭武不免有些危機感。

　　為了使自己的品牌占據(jù)更大的市場份額，鄭武在其他品牌只有一家專賣店的情況下，在永中接連開了4家奧康專賣店，銷售業(yè)績跟永中一帶其他四五個鞋類品牌差不多。2009年，年銷售額超過600萬元。

　　生意越好老板卻越悠閑

　　鄭武很少在店里，去了店里也是很快交代一些事情，就匆忙離開。鄭武說，專賣店就應該有專賣店的樣子，員工統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一管理，老板在店里呆著不合適。

　　鄭武喜歡花更多的時間在旅游上。他很喜歡一個人到處旅游，去各個地方體驗不同的文化和生活，同時也吸收各個地方的生意經。

　　然而，他的輕松并不是毫無根據(jù)的。因為，每個新來的店員都要經過他的親自培訓。也正是因為店員是他親自培訓出來的，他才能放心地悠游世界。

　　每隔兩三年，鄭武的幾家奧康專賣店都會重新裝修一番，每次翻修，一家店就要花費近7萬元，但是鄭武覺得值得。要不斷地出新花樣，才能吸引更多的顧客。

　　做奧康代理商，鄭武一點都不覺得累，因為不僅賺了錢，還能有很多自在出游的機會。他笑著說，40歲了，做生意不能靠體力，要靠腦子了。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)

　　(本文原載于2010年7月27日《溫州商報》，略有刪改)