創(chuàng)意促銷(xiāo) 高人有招——訪獸霸廣東省梅州市經(jīng)銷(xiāo)商 鐘建思

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】如今，商家的促銷(xiāo)招數(shù)逐漸從單一打折轉(zhuǎn)移到五花八門(mén)的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)中。類(lèi)似“新款8折”、“買(mǎi)*贈(zèng)*”、“滿(mǎn)*減*”，“改裝出清”這類(lèi)型促銷(xiāo)已成常態(tài)，逐漸無(wú)法吸引顧客。而創(chuàng)意促銷(xiāo)不僅能聚人氣、提升品牌形象，業(yè)績(jī)也自然不在話(huà)下。對(duì)此，有著近十年獸霸品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的鐘建思感受頗深。十年間，鐘建思不斷研究營(yíng)銷(xiāo)策略，推陳出新搞促銷(xiāo)，創(chuàng)造了諸多銷(xiāo)售“小高潮”。

　　按人打折，打出開(kāi)門(mén)紅

　　2007年，鐘建思將梅州市獸霸品牌的網(wǎng)點(diǎn)重心由商場(chǎng)專(zhuān)廳轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu(mài)店。在首家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)出之前，他精心落實(shí)店鋪選址、店內(nèi)裝修、導(dǎo)購(gòu)人選，同時(shí)更將開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)作為重頭戲來(lái)打造。除在店內(nèi)放置產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、吊旗和形象畫(huà)等促銷(xiāo)品之外，還通過(guò)電視、報(bào)紙、DM單等多種渠道進(jìn)行宣傳。更具吸引力的是其創(chuàng)造性策劃的開(kāi)業(yè)特惠活動(dòng)：第一位進(jìn)店顧客可享受一折優(yōu)惠，第二位可享受二折優(yōu)惠，隨后五位可享受三折優(yōu)惠……前五十名享受6折……”，這種新奇的促銷(xiāo)方式頓時(shí)吸引了大批顧客進(jìn)店搶購(gòu)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天即賣(mài)出鞋子200多雙。

　　與國(guó)同慶，引爆購(gòu)買(mǎi)熱情

　　鐘建思說(shuō)，他每月至少要做一次促銷(xiāo)，有時(shí)甚至半月一次。這關(guān)鍵在于他善于發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，并且能夠巧妙地與品牌和銷(xiāo)售掛鉤。2009年10月1日，恰逢建國(guó)60周年閱兵大典。于是乎，鐘建國(guó)就在自己的店內(nèi)掛起了兩面五星紅旗，十分引人注目。他還特別裝修了三輛宣傳車(chē)，在梅州市進(jìn)行“小閱兵”，車(chē)體上噴繪著獸霸的形象畫(huà)和促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容。此舉效果顯著，不僅賣(mài)出了鞋子，提高了銷(xiāo)量，鐘建思還被當(dāng)?shù)仡櫩驮u(píng)為極具愛(ài)國(guó)心的老板。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)好銷(xiāo)量

　　一般的鞋店搞活動(dòng)要么送鞋子、襪子等相關(guān)產(chǎn)品，要么送皮帶、雨傘、錢(qián)包等日常用品，但買(mǎi)皮鞋送運(yùn)動(dòng)鞋你聽(tīng)過(guò)嗎?沒(méi)錯(cuò)，鐘建思就是這么做的。鐘建思獸霸專(zhuān)賣(mài)店的對(duì)面是運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克專(zhuān)賣(mài)店，生意一直非常紅火，這讓鐘建思羨慕的同時(shí)，也產(chǎn)生了靈感——“既然那么多人喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋，為什么我們賣(mài)皮鞋的不能也為顧客準(zhǔn)備一雙運(yùn)動(dòng)鞋呢?”隨后，他就去采購(gòu)了兩款運(yùn)動(dòng)鞋放在樣品窗里，并標(biāo)明只送不賣(mài)。“買(mǎi)皮鞋還能得到一雙運(yùn)動(dòng)鞋，一次購(gòu)物解決兩個(gè)問(wèn)題，真值。”這在贏得顧客好評(píng)的同時(shí)，也必然帶來(lái)了好銷(xiāo)量。

　　真人走秀，提供雙重體驗(yàn)

　　鐘建思是一個(gè)發(fā)散思維非常強(qiáng)的人，他總能把兩個(gè)看似不太相干的東西，通過(guò)整合變成有效資源。而這些資源經(jīng)常成功用于他的日常零售當(dāng)中。2010年元旦，鐘建思把自己旗下經(jīng)營(yíng)的服裝品牌和獸霸鞋相結(jié)合，在自己的鞋店內(nèi)臨時(shí)搭起T臺(tái)，大展時(shí)尚秀，給顧客帶來(lái)視覺(jué)和觸覺(jué)的雙重體驗(yàn)，另外配合“買(mǎi)鞋送禮品”等促銷(xiāo)內(nèi)容，再次引爆購(gòu)物狂潮。

　　對(duì)于獸霸公司出臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)政策，鐘建思總能創(chuàng)造性地執(zhí)行，除此他也更樂(lè)意付出。“這一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)只要肯付出，就能收獲的時(shí)代。”鐘建思總結(jié)說(shuō)，終端促銷(xiāo)要靠好的創(chuàng)意，更需要有付出精神，他店內(nèi)很多促銷(xiāo)品都是自己出錢(qián)買(mǎi)的，而不是一味依靠總公司或代理商的支持。或許正因如此，才使得其銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率一直能保持在30%以上。(-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)