從“數(shù)碼控”到校園百萬富翁
【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】一個月前,22歲的廈門小伙子李錚懷揣大專畢業(yè)文憑、帶著百萬身家自豪地告別了母校——泉州師范學院軟件學院。令人稱奇的是,他的這筆財富不是從祖上繼承來的,而是在不到一年的時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)得來的。如今,他已是兩家智能手機體驗店的老板,日銷售額達4萬元左右。
和許多90后男生一樣,李錚對手機情有獨鐘。初三那年,他就背著家人買了部智能手機,到了高中,更是不停地換手機玩。“最多的時候,一年玩20多部手機”,李錚說,他“玩”手機的方式,主要是通過網(wǎng)絡買賣二手手機。低價購進后,進行拆機裝機,玩明白了,再找機會賣出,不僅不虧本,反而還有點小賺頭。
2009年9月,李錚進入泉州師范學院軟件學院學習。雖然他學的是動漫設計專業(yè),可是因為有機會在學校接觸大量電子設備,令他對各類電子產(chǎn)品更加著迷,成為標準的“數(shù)碼控”。在校園里,他是同學們眼中的“手機達人”,一些同學常常拿自己壞了的手機找他維修。拆裝多了,“蘋果手機有幾個螺絲,我閉著眼就能數(shù)出來”。說起這個,李錚有點得意。
為了了解手機市場的經(jīng)營狀況,他利用課余時間到朋友開的手機店里做兼職,與客戶交流手機操作的經(jīng)驗。在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚發(fā)現(xiàn)了手機市場的商機所在。于是,他選擇在大二的暑期開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃。因為大二結(jié)束后有一段較長時間的實習期,同學們紛紛找企業(yè)實習,而李錚另辟蹊徑,在老家廈門開起了一家專業(yè)的智能手機體驗店。
剛開始,李錚的父母持反對態(tài)度。“在他們看來,將來我能找一份安穩(wěn)的工作就行,沒有必要去冒險創(chuàng)業(yè)。”李錚說,“后來我求父親讓我試一試,他才借了9萬元給我作為開店的啟動資金。”
為降低營運成本,創(chuàng)業(yè)之初的李錚單打獨斗。“每天早上起來第一件事就是查詢各款手機的浮動價格,然后將店里的手機價格同步調(diào)好價再開始營業(yè),晚上也總要忙到零點過后才關(guān)門,做完門店的衛(wèi)生和經(jīng)營小結(jié)都已經(jīng)是后半夜了。”李錚告訴記者,起初銷路不明朗,資金也有限,“店里沒有囤貨,客戶訂一部,我就去拿一件貨。”
李錚總結(jié)說,自己創(chuàng)業(yè)成功,主要經(jīng)驗有兩點:一是定位準確,“做手機生意,要么做低端的,賣國產(chǎn)的或山寨機,要么做高端的,賣蘋果之類的進口智能機。”而在他家那一帶,賣的幾乎都是些低端的手機,所以他就開一家與眾不同的智能手機體驗店。二是服務至上,“先讓顧客體驗,他們不明白的,我就當場解答,指導他們買到真正適合的產(chǎn)品。”李錚舉例說:“有的顧客慕名來買iPad,可是通過交流發(fā)現(xiàn)平板電腦對他并不適用,我就會建議他買筆記本。”
從第一天營業(yè)賺到286元,到后來每天贏利數(shù)千元,今年4月李錚開始籌劃開第二家連鎖店。如今,他的兩家商店已有8名員工,產(chǎn)品除了手機,還有平板電腦、筆記本等。
“下一步我想組建自己的團隊,實現(xiàn)銷售、維修、售后一條龍服務。”李錚說,目前他正準備開第三家分店。
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