國內(nèi)鞋服市場幾近飽和 企業(yè)營銷方式亟需轉變

　　【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】進入21世紀以來，我國鞋服市場的增長達到了前所未有的高度，尤其是體育用品市場的發(fā)展。我國的鞋服市場經(jīng)過這幾年的迅速擴張之后市場已經(jīng)接近飽和。尤其是耐克(專賣店)、阿迪達斯(專賣店)等外資企業(yè)進入我國市場。這對鞋服企業(yè)的銷售渠道和終端營銷提出了更高的要求，傳統(tǒng)的導購銷售以及簡單的低價促銷對消費者所起到的吸引力已遠遠不夠，終端營銷亟需調整變革。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：終端營銷方式的改變與企業(yè)的品牌的建設密切相關。品牌市場認知度越高，鞋服企業(yè)在渠道的擴張及終端的營銷上，會更加容易。

　　在市場占有上，國內(nèi)的鞋企營銷方式與國外有很大不同，我國對于品牌的建設缺少核心的營銷戰(zhàn)略，不少鞋類品牌主要通過終端渠道建設及網(wǎng)絡銷售建設，進行市場容量的擴張。

　　傳統(tǒng)的“代理+經(jīng)銷商”的方式對于線下市場前期的擴張確實起到了很大的推進作用，但是在品牌門店達到一定的規(guī)模之后，面對其他品牌的競爭，就要思考采用哪些創(chuàng)意的營銷方式來吸引消費者的注意，通過產(chǎn)品的個性化設計，讓消費者有獨特的購物體驗。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國皮鞋服裝市場分析及發(fā)展前景研究報告》顯示：鞋服企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)過時。鞋服企業(yè)要想改變營銷方式，需要從目標客戶策略、產(chǎn)品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營銷策略著手。只有這樣鞋服企業(yè)才能打造完整、成熟的終端營銷體系。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)