【門店管理】新店最容易被忽視的“死穴”

　　【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】即使你已經(jīng)擁有了地理位置優(yōu)越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還通過各種渠道收集到一批連鎖加盟信譽度高的品牌鞋公司名單，但是怎么樣才能經(jīng)營成功呢?中國鞋網(wǎng)鞋博士建議，新店加盟代理商要著重考慮以下幾個核心問題：

　　加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負(fù)責(zé)店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。在此對重要注意事項加以說明：首先，招聘適合的導(dǎo)購員。

　　在形象和氣質(zhì)方面，對男鞋品牌的導(dǎo)購員要求比較高。在自身善于打扮和對時尚把握方面，對女鞋品牌導(dǎo)購員要求比較高。在活力和感染力方面，對休閑運動品牌的導(dǎo)購員要求比較高;其次，把每日、每月、年度工作職責(zé)以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導(dǎo)購員作為營業(yè)時的規(guī)范。

　　每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業(yè)績統(tǒng)計、補貨、關(guān)店;每月工作包括業(yè)績統(tǒng)計、商品盤點、排班分配;年度工作包括換季進(jìn)貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓(xùn)。再次，落實品牌公司對店長和導(dǎo)購員的定期培訓(xùn)，比如，，每季新品上市前都要進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。平時加盟商也要經(jīng)常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。最后，培養(yǎng)店長的訂貨能力。

　　商品庫存一直是壓在加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌鲆徊糠窒�費群，但是由于流行受到社會文化的影響，所以經(jīng)常會出現(xiàn)不可預(yù)測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。舉

　　在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌鞋公司會在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀品牌推薦：，，,)