沒(méi)有學(xué)習(xí)力，區(qū)域經(jīng)理你能成功嗎？
學(xué)習(xí)力，是一個(gè)人的學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)毅力和學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)的動(dòng)力體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)；學(xué)習(xí)的毅力反映了學(xué)習(xí)者的意志；學(xué)習(xí)的能力則來(lái)源于學(xué)習(xí)者掌握的知識(shí)及其在實(shí)踐中的應(yīng)用。
成功者不一定有文憑，但一定是善于學(xué)習(xí)的人。學(xué)習(xí)能力是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的特質(zhì)，二十一世紀(jì)的文盲不是指沒(méi)有上過(guò)學(xué)的人，而是指不懂學(xué)習(xí)的人。知識(shí)改變命運(yùn)，善于用知識(shí)武裝頭腦，并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的人，才易成功。抿心自問(wèn)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、政策知識(shí)、區(qū)域市場(chǎng)知識(shí)、營(yíng)銷模式了解的專業(yè)程度，就知道為什么自己的收入還停留在一千多元，而有的區(qū)域經(jīng)理收入?yún)s達(dá)到上萬(wàn)��！區(qū)域經(jīng)理如果想在企業(yè)里獲得發(fā)展，提高收入，學(xué)習(xí)力是你得到發(fā)展、提高收入的基礎(chǔ)保障。
一、曾經(jīng)的成功只能代表過(guò)去，學(xué)習(xí)能力代表將來(lái)
有這樣一則故事，有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個(gè)人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚。
他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)本科生，我得專業(yè)技能比他們強(qiáng)多了，有啥好聊的呢？
不一會(huì)兒，正所長(zhǎng)放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所�！�
博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄？不會(huì)吧？這可是一個(gè)池塘啊�！�
正所長(zhǎng)上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。
怎么回事？博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生哪！
過(guò)一陣，副所長(zhǎng)也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方？
博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所必須要繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？
博士生也不愿意去問(wèn)兩位所長(zhǎng)，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過(guò)的水面，我博士生不能過(guò)�！�
只聽(tīng)咚的一聲，博士生栽到了水里。
兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水，他問(wèn)：“為什么你們可以走過(guò)去呢？”
兩所長(zhǎng)相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲呢？”
學(xué)歷代表過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。能夠跟上時(shí)代信息變化的人，才能少走彎路。一個(gè)好的省區(qū)經(jīng)理，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的省區(qū)經(jīng)理，不管你以前有多么的成功和優(yōu)秀，不管你自認(rèn)為多么有能力，市場(chǎng)是我們的考場(chǎng)，業(yè)績(jī)是我們的成績(jī)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握我們的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷模式，政策知識(shí)、區(qū)域市場(chǎng)知識(shí)（醫(yī)院情況、區(qū)域醫(yī)藥政策、藥品銷售通路等），我們才能夠有效地說(shuō)服代理商，不是市場(chǎng)太難做了，也不是模式?jīng)]有創(chuàng)新，更不是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)分析不透徹，模式講解不系統(tǒng)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)陳述不清楚，我們的專業(yè)水平不能夠。
二、沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力——學(xué)習(xí)能力
當(dāng)今社會(huì)，一切均在不斷的發(fā)展變化之中，而且發(fā)展變化的速度不斷加快，市場(chǎng)唯一不變的就是變化�！安皇俏也幻靼�，是市場(chǎng)變化太快”要想適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的變化，跟上市場(chǎng)的變化速度，必須不斷的學(xué)習(xí)，所以，學(xué)習(xí)能力是我們團(tuán)隊(duì)成員具備的能力，是未來(lái)你獲得發(fā)展和成功的必需特質(zhì)。
誰(shuí)的學(xué)習(xí)力強(qiáng)誰(shuí)就能在同等條件下趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，成為第一贏家，獲得成功。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由“大魚吃小魚”變成了“快魚吃慢魚”，因此學(xué)習(xí)的速度、深度，專業(yè)技能的提升就變得非常重要。要求是能夠?qū)W以致用，學(xué)了能夠創(chuàng)新，學(xué)了能夠執(zhí)行，執(zhí)行能夠產(chǎn)生效益。“處處學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”， 封疆大吏們！想要獲得事業(yè)的成功，收入的提高，就必須不斷地學(xué)習(xí)。
八小時(shí)睡覺(jué)，八小時(shí)工作，八小時(shí)業(yè)余時(shí)間、每個(gè)省區(qū)經(jīng)理都一樣。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過(guò)。時(shí)間是最有情，也是最無(wú)情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，而善用資源的人才會(huì)成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展（學(xué)習(xí)總結(jié)），這是區(qū)域經(jīng)理們獲得發(fā)展和提高收入的基本要求。
三、如何提高自己的學(xué)習(xí)能力
1、能夠及時(shí)了解行業(yè)信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。只有在對(duì)行業(yè)信息充分把握的基礎(chǔ)上，才能向客戶提出專業(yè)的建議，才能就某些問(wèn)題與客戶進(jìn)行深入探討。成為專家型的人才是市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員一種要求的趨勢(shì)�！�
2、快速地汲取最新知識(shí)，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)與市場(chǎng)的發(fā)展，很多項(xiàng)目的發(fā)展往往需要多方面的知識(shí)互相支持與配合，所以省區(qū)經(jīng)理們?cè)谕〞员拘袠I(yè)專業(yè)知識(shí)之外，還應(yīng)多了解其他方面的資訊，從而多角度、多方式地為客戶提出出色的解決方案，最終贏得客戶的認(rèn)可�！�
3、根據(jù)客戶需求，快速學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。由于省區(qū)經(jīng)理經(jīng)常要面對(duì)不同行業(yè)的客戶，而這些客戶由于不同背景，他們的著眼點(diǎn)與側(cè)重點(diǎn)也各有不同，省區(qū)經(jīng)理要贏得客戶對(duì)自己專業(yè)性的認(rèn)可，必然要了解客戶區(qū)域的行業(yè)信息。通過(guò)出色的學(xué)習(xí)能力，深刻地了解客戶需求，這就是省區(qū)經(jīng)理成功的秘決。
四、學(xué)以致用
智力過(guò)去被視為與一個(gè)人事業(yè)成功的直接相關(guān)的因素，甚至是一個(gè)決定性因素，然而，這種認(rèn)識(shí)現(xiàn)在已經(jīng)改變了。
人們可以確定，影響成功有3個(gè)方面的因素：1）先天智商（遺傳）；2）學(xué)到的知識(shí)；3）最后一個(gè)，也可能是最重要的因素，就是學(xué)到的知識(shí)在一個(gè)環(huán)境中的應(yīng)用。
一定要學(xué)以致用，否則會(huì)生搬硬套書本上的知識(shí)，必然會(huì)給你所從事的事業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在歷史上有很多食古不化、奉行教條而失敗的例子。《三國(guó)演義》里的馬謖，自稱“自幼熟讀兵書，頗知兵法”，但在街亭之戰(zhàn)中，只背得“憑高視下，勢(shì)如破竹”、“置之死地而后生”幾句教條，而不聽(tīng)王平的再三相勸以及諸葛亮的叮嚀告誡，將軍營(yíng)安扎在一個(gè)前無(wú)屏蔽、后無(wú)退路的地方，學(xué)習(xí)的知識(shí)只有有效地運(yùn)用到生活和實(shí)踐中去，才會(huì)發(fā)揮其效用，否則就是一些死的沒(méi)有用的東西。
那么怎樣才能學(xué)以致用呢？
給你的一點(diǎn)小建議：
要培養(yǎng)主動(dòng)獲取知識(shí)的自學(xué)能力。
培養(yǎng)自己研究問(wèn)題的能力，開拓自己的創(chuàng)造性思維。
培養(yǎng)進(jìn)入新的企業(yè)所需要的適應(yīng)能力。
營(yíng)銷工作是一項(xiàng)高壓力不斷挑戰(zhàn)自我的職業(yè)。雖然在發(fā)展路途中會(huì)面臨著許多障礙與壓力，但是，我相信優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理總能通過(guò)出色的學(xué)習(xí)能力，最大程度地把握到市場(chǎng)與客戶的發(fā)展變化，以知識(shí)為后盾，充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備，步步為營(yíng)，百折不撓，最終邁向成功的征途。
學(xué)習(xí)決定您的能力，能力決定您的收入，收入決定您的未來(lái)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)讓我們的工作變得更輕松、更為容易！
