聯(lián)合利華的“灰色地帶”

　　一個不容回避的現(xiàn)實是：一些跨國公司在中國以“入鄉(xiāng)隨俗”的名義，利用不成熟的市場表現(xiàn)或政策漏洞以規(guī)避監(jiān)管，從而獲取超額利潤

　　繼2003年富士施樂走私風波后，又一知名跨國公司在華卷入走私案。

　　2009年10月29日上午，一起走私普通貨物、物品案在上海市第一中級人民法院低調(diào)開庭。坐在被告席上的，正是聯(lián)合利華（中國）有限公司采購部（下稱“聯(lián)合利華采購部”）及該部門化學品采購助理經(jīng)理范軍、保信捷（上海）國際貿(mào)易有限公司（下稱“保信捷”）及該公司代理商務經(jīng)理張浩。

　　保信捷為一家澳大利亞貿(mào)易公司，是聯(lián)合利華的代理進口商。檢方稱，聯(lián)合利華采購部以及保信捷在一項日化原料的進口過程中，故意使用其他品名，以達到少繳稅的目的，6年內(nèi)累積欠繳稅款已達317萬元。

　　年采購額數(shù)十億元人民幣的聯(lián)合利華，為何會在6年內(nèi)偷逃不過三百萬元的稅款？很多人認為，走私之舉的根源可能是采購經(jīng)理成本考核壓力過大，以及貿(mào)易公司之間的惡性“價格戰(zhàn)”。

　　“貍貓換太子”

　　這起走私案案發(fā)于2008年初，保信捷在對一項日化原料進口報關(guān)時，被上海海關(guān)發(fā)現(xiàn)使用了錯誤的HS代碼——這是現(xiàn)行的國際商業(yè)與貿(mào)易分類和代碼體系，在中國是外貿(mào)領域內(nèi)的一項強制性標準。簡單來說，不同產(chǎn)品的HS代碼也不同，因此所對應的關(guān)稅稅率也不同。

　　據(jù)上海海關(guān)的解釋，保信捷HS代碼使用錯誤，是指其在進口一項名為“羊毛醇”的日化原料時，申報品名卻是“固醇”。雖然兩者的化學成分極為相似，但前者的關(guān)稅稅率是27%，而后者僅為5.5%.錯誤的HS代碼使用，導致聯(lián)合利華在這項原料進口時少繳了部分關(guān)稅。

　　而根據(jù)聯(lián)合利華公司介紹，羊毛醇是其旗下知名沐浴露“多芬”所需要的重要配方。按照聯(lián)合利華的進口操作模式，在和羊毛醇的原料提供商新加坡恩凱（NK）化學私人有限公司（下稱“新加坡恩凱”）達成購買意向后，繼而通過代理商保信捷，從新加坡恩凱處進口至中國，再以內(nèi)貿(mào)方式購入。

　　當海關(guān)部門追溯起聯(lián)合利華過去數(shù)年的上述業(yè)務時，發(fā)現(xiàn)這一錯誤的HS代碼早在2002年時就開始使用，目前累積欠繳稅款已達317萬元。六年間，這一原料的大部分進口代理業(yè)務均為保信捷承攬，范軍和張浩正是這項業(yè)務的主要經(jīng)辦人。

　　2008年，范張兩人被上海海關(guān)緝私局刑拘，并于當年9月批捕，在緝私局偵查終結(jié)后，該案于2009年4月被移送上海市人民檢察院第一分院審查起訴。

　　作為聯(lián)合利華采購部化學品的采購助理經(jīng)理，范軍在接受審訊時承認，2002年10月，迫于公司方面降低采購成本的考核壓力，在和新加坡恩凱商量之后，作出了用固醇“頂替”羊毛醇的決定，并由新加坡恩凱提供虛假進口單證，后此事交由保信捷具體操辦。

　　與此同時，范軍也表示，此舉并沒有瞞著公司，而是獲得了聯(lián)合利華采購部主管楊樹清的許可，并為配合此事，協(xié)同該公司研發(fā)部對公司系統(tǒng)進行修改。而且，對于這個做法的初衷，范軍曾經(jīng)說過，如果考核任務無法完成，就只能走人。

　　當?shù)谝粏呜傌垞Q太子的“固醇”被海關(guān)“放行”后，范軍和張浩等人都松了一口氣，從此，聯(lián)合利華方面便長期照此操作。

　　直至2007年，新加坡恩凱被南京海關(guān)查出存在走私行為時，范軍見勢不妙，便與保信捷商議，將產(chǎn)品主動送檢海關(guān)。根據(jù)當時的計劃，若是查出問題，則聯(lián)合利華主動補繳稅款，否則就繼續(xù)蒙混過關(guān)。那一次也很幸運，海關(guān)的查驗仍然通過，經(jīng)過這次的“插曲”，范軍等人更加有恃無恐，直到2008年的“東窗事發(fā)”。

　　截止到目前為止，根據(jù)檢方統(tǒng)計，2002年10月至2008年2月間，聯(lián)合利華采購部通過保信捷進口涉案“固醇”74票，偷逃應繳稅額219萬元；此外，從2005年1月至2006年4月，采用類似手法，聯(lián)合利華采購部還通過上海兆衡實業(yè)有限公司進口15票，通過恩凱化學（南京）有限公司進口8票，偷逃應繳稅額98萬元，共偷逃稅款317萬元。

　　檢方認為，聯(lián)合利華采購部伙同保信捷違反海關(guān)法規(guī)，逃避海關(guān)監(jiān)管，并根據(jù)有關(guān)情節(jié)，指控聯(lián)合利華采購部和范軍為該案主犯、保信捷和張浩為從犯。

　　代理商的“價格戰(zhàn)”

　　針對檢方的控訴，聯(lián)合利華大中華區(qū)副總裁曾錫文承認，聯(lián)合利華采購部確實是在2002年出了錯，造成了海關(guān)關(guān)稅的損失。但與此同時，他也否認聯(lián)合利華給采購員工帶來過大的成本考核壓力而導致這起案件發(fā)生的初衷。

　　據(jù)稱，在員工入職之初，聯(lián)合利華就會要求與對方一起簽署“商務準則”，一旦員工的做法違反了法律法規(guī)，即使對公司有好處，也是絕不允許的，聯(lián)合利華的員工都已在該“準則”上簽名。

　　目前，我們姑且對這份“商務準則”在實際商場操作中的效用大小暫且不論，就事件本身而言，在海關(guān)查獲的走私案件中，偷換HS碼的做法實屬屢見不鮮，已經(jīng)成為有些跨國公司惡意偷逃稅款的一種慣用的手法。

　　對此，日化行業(yè)的資深營銷專家馮建軍認為，日化企業(yè)和代理進口的貿(mào)易公司用“貍貓換太子”的方法逃稅非常常見，歸其原因，進口原料市場的競爭殘酷是誘因之一。

　　目前，國內(nèi)的日化企業(yè)原料本地化程度已經(jīng)至少達到80%以上，只有一些大型的日化公司才會進行國際化采購。對于聯(lián)合利華這樣一家跨國公司來說，近年來也在逐漸調(diào)整采購結(jié)構(gòu)，本土化的采購份額越來越大，進口份額則在減少。

　　據(jù)曾錫文透露，目前聯(lián)合利華的本土化采購已經(jīng)占到90%.而對于剩余的原材料進口，則如同聯(lián)合利華的財務、人事等業(yè)務一樣，基本已經(jīng)外包給了代理商，“甚至達到80%以上”。從國外進口原材料，業(yè)務量并不大，主要就集中在羊毛醇這類的香精產(chǎn)品上。

　　雖然需求并不大，但是從事這部分進口代理業(yè)務的貿(mào)易商數(shù)目則龐大的驚人。正是這10%左右的原材料進口，也讓那些代理商擠破了頭。這種“狼多肉少”，供大于求的局面，直接激發(fā)了這些代理商之間角逐的激烈程度。

　　在渠道、品質(zhì)和服務都接近的情況下，代理商之間開始打價格戰(zhàn)。由于價格在國際市場上透明度很高，有些貿(mào)易公司只好鋌而走險，妄想通過一些不規(guī)范的操作來贏得客戶，賺得利潤。以沐浴露中占成本比重最大，最為重要的香精香料為例，目前產(chǎn)品每公斤的價格從幾百元到幾萬元不等，在不熟悉的人眼里，產(chǎn)品彼此之間的差異并不大，很難分辨，這也就為貿(mào)易商提供一個鉆空子的機會。

　　“現(xiàn)在，這類國際業(yè)務代理存在很多這樣那樣的問題，一方面，代理商可能通過一些不規(guī)范的操作來牟取更多的中間利潤，一方面也可能通過不規(guī)范的操作來向企業(yè)示好�！倍�面對代理商的種種示好和低價成本的誘惑，不少跨國公司則選擇在合理避稅通關(guān)和非法逃稅走私之間的模糊地帶巧妙地游走。

　　利用“模糊地帶”

　　目前市面上的洗護產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生很大變化。事實上，近幾年來日化本土品牌的風涌云起，對市場份額的不斷掠取，也著實給了跨國巨頭沉重的一擊。包括聯(lián)合利華，寶潔等在內(nèi)的跨國日化商，均采取了低價和下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略來與本土品牌進行競爭，以獲取更多的市場，這同時對成本方面的控制提出了巨大挑戰(zhàn)。除此之外，這幾大跨國巨頭之間的硝煙也并未停歇，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻頻發(fā)生。

　　因此現(xiàn)在各商家主要競爭力都集中在控制香精原料的成本上。利益所趨，商家想增強競爭實力，自然想盡一切辦法抓住海關(guān)監(jiān)管上的漏洞。

　　范軍在接受審訊時也承認，2002年10月，迫于聯(lián)合利華降低采購成本的考核壓力，在和原料提供商新加坡恩凱商量之后，作出了用固醇“頂替”羊毛醇的決定。雖然曾錫文事后否決了這一說法，但在中國，跨國公司為了利益被查出偷逃關(guān)稅的情況時有發(fā)生，通常都是補繳稅款以及接受處罰了事。在避稅手法花樣百出的跨國公司里，像聯(lián)合利華這樣被迫走上刑事法庭的，著實不多。

　　人大財政金融學院教授張中秀表示，聯(lián)合利華此次的事件所涉及的報關(guān)差異處于一個模糊地帶，進口產(chǎn)品兩種成分的關(guān)稅一高一低時，海關(guān)辦理的原則是就高不就低，而企業(yè)則希望就低不就高。聯(lián)合利華利用進口產(chǎn)品本身的屬性采取的避稅手段，既可以解釋為“合理利用規(guī)則”，也可以說是逃稅。因為羊毛醇和固醇成分非常接近，品名之間的界限十分模糊。在具體操作中，這種品名適用模糊不清的情況其實大量存在，這些都是符合可以“合理利用規(guī)則”的漏洞，而這還只是避稅手法的一種而已。

　　從改革開放至今的三十年時間里，雖然越來越多的跨國公司在努力中國化的過程中取得了不少成績。然而一個不容回避的現(xiàn)實是：也有一些跨國公司在中國以“入鄉(xiāng)隨俗”的名義，利用不成熟的市場表現(xiàn)或政策漏洞以規(guī)避監(jiān)管，從而獲取超額利潤。從聯(lián)合利華此次偷逃稅款的行為來看，一個成熟的市場監(jiān)管體系和稅收體系才是至關(guān)重要的。

　　截止到發(fā)稿前，該案件尚未宣判。而對于相關(guān)人員的處罰，曾錫文表示要等到審判結(jié)果出來后才能決定，“預計一個月內(nèi)或有一審結(jié)果�！�